Nikdy neseďte v hale: 57 víťazných predajných faktorov na rozvoj podnikania a budovanie kariéry predajom

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoje praktické rady a reálne aplikácie v predaji, ktoré obsahujú nadčasové princípy založené na bohatých skúsenostiach autora. Recenzie vyzdvihujú jej pútavé rozprávanie a humor, vďaka čomu sa kniha ľahko číta. Mnohí ju odporúčajú všetkým, ktorí pracujú v oblasti predaja alebo na pozíciách súvisiacich so zákazníkmi, pričom si všímajú jej účinnosť pri poskytovaní cenných lekcií na príkladoch zo života.

Praktické rady v oblasti predaja, pútavé rozprávanie príbehu, humor, nadčasové princípy, ľahko sa s nimi stotožňuje, sú použiteľné v rôznych odvetviach, cenné pre nových aj skúsených predajcov, zasvätené tipy na rozvoj podnikania.

Niektoré faktory sa niektorým čitateľom môžu zdať zastarané, ale zostávajú aktuálne. Niekoľko recenzií naznačuje, že kniha nemusí byť taká účinná pre osoby mimo predajného alebo obchodného kontextu.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Obsah knihy:

Pracujete v oblasti predaja a chcete získať viac zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vybudovať si dobrú povesť, ktorá vás vynesie na vrchol kariéry? Úspech v predaji nezávisí vždy od toho, či robíte všetko správne. Uzatvorenie obchodu často závisí od toho, či si zapamätáte, čo nerobiť - napríklad nenávidieť konkurenciu a nikdy nefaxovať fakty.

Po troch desaťročiach v kancelárskych zákopoch Glenn Poulos presne zistil, čo robiť - a čomu sa vyhnúť - aby ste získali obchod.

Získajte výsledky a zostaňte na vrchole svojej predajnej hry s osobnou múdrosťou, odborným rozprávaním a účinnou obchodnou stratégiou, ktoré nájdete v knihe Nikdy neseďte v hale! Táto príručka, inšpirovaná skutočnými skúsenosťami, ktoré formovali Glennovu kariéru, poskytuje 57 faktorov na zvládnutie medziľudskej dynamiky predaja a umenia vyjednávania, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa bežným nákladným chybám - skôr, ako stratíte predaj.

Zistíte, že:

⬤ Ako im ukázať WSP, metódu na maximalizáciu vašej atraktívnosti a atraktívnosti vášho produktu v očiach zákazníka.

⬤ Silu učenia založeného na chamtivosti, ktorá vám pomôže bez námahy získať vedomosti potrebné na predaj vášho produktu.

⬤ 10 typov náročných zákazníkov.

⬤ Tajomstvá, vďaka ktorým budú vaše e-maily a hlasové správy dôležité, vrátane príkladov scenárov, ktoré skôr začnú digitálny dialóg, než aby ste sa nechali preveriť.

⬤ Druhy komunikácie a verejného vystupovania, ktoré zvyšujú váš vplyv, ako napríklad aktívne počúvanie, sebavedomá reč tela a jemné nadväzovanie kontaktov.

Prezentujte víťazné faktory predaja, ktoré uzatvárajú obchod! Získajte Nikdy neseďte v hale a lepšie nadviažte kontakt s novými zákazníkmi a vybudujte si lepšie vzťahy pre najlepšie príležitosti, ktoré budú prospešné pre vás oboch.