Nikdy neseďte v hale: 57 víťazných predajných faktorov na rozvoj podnikania a budovanie kariéry predajom

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko hodnotená ako praktická a informatívna príručka pre každého, kto sa zaoberá predajom alebo jednaním so zákazníkmi. Čitatelia oceňujú príklady z praxe, humor a nadčasové zásady predaja, ktoré ponúka autor Glenn Poulos. Mnohí ju považujú za ľahko čitateľnú a použiteľnú v rôznych odvetviach, čo z nej robí cenný zdroj informácií pre nových aj skúsených predajcov.

⬤ Praktické a nadčasové zásady predaja
⬤ príbehy zo života zvyšujú reliabilitu
⬤ ľahko sa číta a sleduje
⬤ obsahuje humor a postrehy
⬤ použiteľné v rôznych odvetviach
⬤ vhodné pre nových aj skúsených predajcov
⬤ cenné tipy na efektívnu komunikáciu a techniky predaja.

⬤ Niektoré faktory sa môžu niektorým čitateľom zdať zastarané
⬤ niekoľko z nich by mohlo hľadať modernejšie prístupy vzhľadom na vyvíjajúcu sa povahu predaja
⬤ nie je to výslovne uvedené, ale možno obmedzené na publikum zamerané na predaj.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Obsah knihy:

Pracujete v oblasti predaja a chcete získať viac zákazníkov, zarobiť viac peňazí a vybudovať si dobrú povesť, ktorá vás vynesie na vrchol kariéry? Úspech v predaji nezávisí vždy od toho, či robíte všetko správne. Uzatvorenie obchodu často závisí od toho, či si zapamätáte, čo nerobiť - napríklad nenávidieť konkurenciu a nikdy nefaxovať fakty.

Po troch desaťročiach v kancelárskych zákopoch Glenn Poulos presne zistil, čo robiť - a čomu sa vyhnúť - aby ste získali obchod.

Získajte výsledky a zostaňte na vrchole svojej predajnej hry s osobnou múdrosťou, odborným rozprávaním a účinnou obchodnou stratégiou, ktoré nájdete v knihe Nikdy neseďte v hale! Táto príručka, inšpirovaná skutočnými skúsenosťami, ktoré formovali Glennovu kariéru, poskytuje 57 faktorov na zvládnutie medziľudskej dynamiky predaja a umenia vyjednávania, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa bežným nákladným chybám - skôr, ako stratíte predaj.

Zistíte, že:

⬤ Ako im ukázať WSP, metódu na maximalizáciu vašej atraktívnosti a atraktívnosti vášho produktu v očiach zákazníka.

⬤ Silu učenia založeného na chamtivosti, ktorá vám pomôže bez námahy získať vedomosti potrebné na predaj vášho produktu.

⬤ 10 typov náročných zákazníkov.

⬤ Tajomstvá, vďaka ktorým budú vaše e-maily a hlasové správy dôležité, vrátane príkladov scenárov, ktoré skôr začnú digitálny dialóg, než aby ste sa nechali preveriť.

⬤ Druhy komunikácie a verejného vystupovania, ktoré zvyšujú váš vplyv, ako napríklad aktívne počúvanie, sebavedomá reč tela a jemné nadväzovanie kontaktov.

Prezentujte víťazné faktory predaja, ktoré uzatvárajú obchod! Získajte Nikdy neseďte v hale a lepšie nadviažte kontakt s novými zákazníkmi a vybudujte si lepšie vzťahy pre najlepšie príležitosti, ktoré budú prospešné pre vás oboch.