Neobyčajný zmysel: Posuňte svoje myslenie. Podniknite nové kroky. Zvýšte svoj predaj

Recenzie čitateľov

Uncommon Sense od Jill Harringtonovej je komplexná a pútavá kniha o stratégii predaja, ktorá ponúka nové poznatky a použiteľné rámce na zlepšenie predaja B2B. Kniha je oceňovaná za kombináciu humoru, zrozumiteľných príkladov z reálneho života a praktických rád, ktoré oslovia profesionálov v oblasti predaja na všetkých úrovniach.

Prehľadné a použiteľné rámce použiteľné počas celého predajného cyklu.

Ľahko čitateľný a pútavý štýl písania, často prešpikovaný humorom.

(na základe 17 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Obsah knihy:

Ste talentovaný predajca, ale každý deň čelíte veľkým výzvam v oblasti predaja a zdá sa, že sa vám nedarí nič dosiahnuť.

- Prečo nemôžem získať čas na svojich potenciálnych zákazníkov a klientov?

- Prečo moje e-maily a telefonáty plné výhod narážajú na hluché uši?

- Ako môžem uvoľniť zovretie zo strany zavedeného dodávateľa?

- Ako môžem premeniť viac potenciálnych zákazníkov na predaj?

- Ako mám vyniknúť, keď moja konkurencia tvrdí presne tie isté výhody?

Stále tie isté otázky, ale na dnešnom trhu si vyžadujú iné odpovede. Kniha Uncommon Sense vám ukáže, ako zmeniť svoje myslenie a správanie, aby ste sa odlíšili od konkurencie a rýchlejšie dosiahli väčší a lepší predaj. Je načase zbaviť sa bežných nezmyslov starých zaprášených predajných imperatívov (ako sú výťahové prezentácie, jedinečné návrhy hodnoty a vždy uzatvárať). Prestaňte myslieť ako predajca a začnite myslieť ako vaši zákazníci a potenciálni zákazníci. Uncommon Sense vám ukáže, ako zmeniť spôsob predaja... a výsledky, ktoré dosiahnete:

- Poskytuje súbor praktických stratégií a taktík, ktoré zlepšia váš prístup k potenciálnym zákazníkom, obohatia spoluprácu so zákazníkmi a zmenia vaše výsledky.

- Obsahuje desiatky príkladov telefonátov, ktoré sa vážne zvrtli, príbehy skutočných predajcov, ktoré zmenili ich kariéru, štatistiky, ktoré otvárajú oči, a tipy, ako sa vymaniť zo sebazničujúceho správania a poskytovať klientom skutočnú hodnotu.

- Predstavuje protiintuitívne predajné myslenie v malých kúskoch pre zaneprázdnených predajcov, ktorí chcú praktické rady na konkrétne témy.

Či už ste skúsený predajný profesionál alebo začiatočník, manažér predaja, ktorý chce naštartovať tím na novú úroveň výkonnosti, alebo majiteľ malej firmy, ktorý zápasí s úlohou predajcu, Uncommon Sense je osobný tréner predaja, ktorého potrebujete na zmenu myslenia, zmenu návykov a posunutie výkonnosti do nových výšin.