Hodnotenie:
Kniha ponúka komplexného a praktického sprievodcu predajom založeným na hodnote, zdôrazňuje význam zamerania na zákazníka a poskytuje cenné rámce a príklady.
Výhody:Je dobre napísaná a praktická, prezentuje Markove bohaté skúsenosti, obsahuje skutočné príklady, užitočné rámce, kontrolné zoznamy a návrhy, vyvažuje myšlienky podrobným pokrytím a poskytuje náhľad na prekonávanie bežných výziev pri predaji podľa hodnoty.
Nevýhody:V recenziách nie sú uvedené žiadne významné zápory.
(na základe 3 čitateľských recenzií)
Infinite Value - Accelerating Profitable Growth Through Value-based Selling
V období recesie v rokoch 2008-9 sa mnohé organizácie riadili obchodným modelom, ktorý nebol vhodný pre dlhodobú prosperitu a vysoké zisky, a namiesto toho sa zameriavali na znižovanie nákladov, aby prežili. Po recesii je v oblasti investícií viac optimizmu, ale zmena zakorenenej stratégie zameranej na náklady sa môže ukázať ako náročná.
Nekonečná hodnota ponúka prístup založený na hodnotovom obchodnom modeli, ktorý podľa autora Marka Daviesa predstavuje najefektívnejšiu cestu vpred, aby podnik prosperoval a rástol v každej ekonomike. Keď predajca používa techniky predaja hodnôt na identifikáciu potrieb zákazníka a dokáže zdôrazniť, ako tieto potreby spĺňa predávaný výrobok alebo služba, zákazník sa viac zaangažuje do získania tejto ponuky, ako aj do samotného podniku.
Hoci obchodná stratégia založená na hodnote poskytuje silnejšiu konkurenčnú výhodu a dlhodobé zisky pre dodávateľa aj zákazníka, len málo organizáciám sa podarí pracovať týmto spôsobom dlhodobo. Spoločnosť Infinite Value poskytuje sedempilierový model, ktorý pomáha organizáciám pochopiť a implementovať koncepcie predaja založeného na hodnote, vrátane prehľadov o stratégii pre zákazníkov, hodnotových ponukách, strategických zákazníkoch a hodnotových cenách.
