Nájdenie bodu nárazu: Zvýšenie predaja premenou odporu zákazníkov na ich angažovanosť

Pôvodný názov:

Finding the Sticking Point: Increase Sales by Transforming Customer Resistance Into Customer Engagement

Obsah knihy:

"Brady Wilson je odborník na uvoľňovanie inteligentnej energie.

A dodáva energiu vašim zákazníkom. "&mdash BRIAN STEVENSON, Senior Vice President, Sales & Marketing, LaserNetworks Inc.

Táto stručná, prenikavá a zábavná kniha vás zavedie na miesto, kde sa predaj realizuje s energiou a prúdom. Kniha Nájdenie bodu, ktorý vás drží, vám ukáže, ako konverzovať so zákazníkmi spôsobom, ktorý vám pomôže:

⬤  Nájsť bod odporu voči predaju u vášho zákazníka.

⬤  Zistiť jeho prepojenie s emocionálnymi potrebami a energizérmi vášho zákazníka.

⬤  Vybudovať vzťah založený na dôvere.

⬤  Zvýšiť predaj odhalením väčšej reality medzi vami a vašimi zákazníkmi.

Ako hovorí autor: "Predaj nie je o uzatváraní predajov; je o otváraní vzťahov: zaujímavých vzťahov, ktoré podporia mnoho uzavretých predajov. ".

BRADY G. WILSON, renomovaný rečník, školiteľ a konzultant, je spoluzakladateľom spoločnosti Juice Inc. Je tiež autorom knihy Juice: Je autorom knihy Juice: The Power of Conversation (Sila konverzácie).