Model rastu príjmov - Sprievodca vedúceho oddelenia príjmov pre úspešný predaj B2B

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 7 hlasoch.

Pôvodný názov:

Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success

Obsah knihy:

Rast výnosov je hnacím motorom firemného úspechu! Komu patrí rast výnosov?

Riaditeľ pre príjmy koordinuje komplexnú cestu kupujúceho a zosúlaďuje úlohy rozvoja obchodu, marketingu, predaja a služieb zákazníkom. Zákazníci očakávajú nákupný zážitok s pridanou hodnotou. Marketing, predaj a servis už nemôžu plniť svoje povinnosti bez toho, aby koordinovali svoje úsilie v rámci nákupnej cesty. Zákazníci často robia digitálne dotazy, závisia od predajného personálu, ktorý im uľahčí nákupné rozhodnutia, a očakávajú bezproblémovú podporu zákazníckeho servisu.

Model rastu výnosov (TM) poskytuje jednotnú platformu na obsluhu dnešných kupujúcich. Každý prvok zabezpečuje úspešnosť príjmov od vedenia príjmov až po operácie súvisiace s príjmami. Stratégie izolovaného kontaktu so zákazníkmi už neslúžia potrebám kupujúcich.

Model rastu príjmov obsahuje deväť kľúčových pilierov úspechu, z ktorých každý je riadený vedením príjmov a podporovaný efektívnou prevádzkou:

1. Segmenty príjmov: Kto sú najlepší zákazníci?

2. Value Propositions: Hodnotové ponuky: Aké je naše posolstvo pre segmenty, účty, kupujúcich?

3. Angažovanosť a pohyby: Ako podporujeme cestu kupujúceho?

4. Pokrytie kanálov: Aká je najlepšia stratégia prechodu na trh?

5. Organizácia a dizajn pracovných miest: Ako by sme mali organizovať predaj, aby bol úspešný?

6. Dimenzovanie a nasadenie: Koľko a kde by sme mali umiestniť našich ľudí?

7. Talent & Enablement: Ako získavame a zdokonaľujeme talenty?

8. Metriky a kvóty: Aké sú správne opatrenia a ciele?

9. Výkonnosť a odmeny: Ako by sme mali hodnotiť a odmeňovať výkon?

Úloha Chief Revenue Officer je úlohou budúcnosti! Spoločnosti prijímajú túto úlohu, aby pomohli dosiahnuť optimálny ziskový rast.

David Cichelli, autor bestselleru Odmeňovanie predajnej sily, predstavuje v knihe Model rastu výnosov(TM) Príručka riaditeľa výnosov pre úspešný predaj B2B cestovnú mapu úspechu riaditeľa výnosov. Ak ste riaditeľom pre príjmy, generálnym riaditeľom obchodnej jednotky alebo podporujete funkciu príjmov, použite túto knihu na plánovanie, organizáciu a nasadenie zdrojov pre príjmy: digitálnych, virtuálnych, osobných a automatizovaných riešení.

Model rastu výnosov, založený na 40 rokoch strategickej práce so svetovo uznávanými tímami pre výnosy, je popredným rámcom pre úspech v oblasti výnosov. Objavíte v ňom poznatky, nástroje a akčné kroky, ktoré vám pomôžu zladiť váš tím pre príjmy tak, aby našiel, zabezpečil a udržal si zákazníkov.