Imperatív rastu predaja: Ako prvotriedne predajné organizácie úspešne zvládajú štyri fázy rastu

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.

Pôvodný názov:

Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth

Obsah knihy:

Zvládnete ÚSPECH?

S rastom firmy prichádzajú veľké veci - väčší podiel na trhu, zvýšené príjmy, spokojní akcionári. Udržať rast príjmov je však zriedkakedy jednoduché. Obchodné oddelenia musia rýchlo a plynulo meniť predajné stratégie a taktiky, aby zvýšili predaj. Bohužiaľ, predajné oddelenia sú často zle vybavené na to, aby urobili správne zmeny v správnom čase.

Konečne je na dosah riešenie tohto častého problému. Nazýva sa Model rastu predaja (TM). Model rastu predaja, ktorý vytvoril David Cichelli a jeho tím v spoločnosti Alexander Group, poprednej poradenskej spoločnosti v oblasti efektívnosti predaja, vysvetľuje, ako udržať zlepšovanie výsledkov predaja počas všetkých fáz trhovej zrelosti. V knihe The Sales Growth Imperative Cichelli využíva svoj prístup, ktorý mení pravidlá hry, aby vám pomohol predvídať blížiace sa výzvy a prijať správne opatrenia, ktoré umožnia pokračovať v raste - a obchodnému oddeleniu prosperovať. Ukáže vám štyri fázy obchodného rastu a znázorní výzvy každej z nich:

ŠTÁDIUM 1: ZAČIATOK

Rast so zrýchľujúcim sa tempom.

Výzvy: pridávanie ďalších predajných kapacít.

ETAPA 2: RAST OBJEMU.

Rast klesajúcim tempom.

Výzvy: hľadanie nových zákazníkov, udržanie súčasných zákazníkov a zavádzanie nových výrobkov.

FÁZA 3: PREHODNOTENIE

Malý alebo žiadny rast.

Výzvy: riadenie cien a znižovanie nákladov.

FÁZA 4: OPTIMALIZÁCIA

Ziskový rast príjmov.

Výzvy: nová ponuka hodnoty, oslovenie nových trhov a špecializácia.

So zmenou miery rastu sú potrebné nové riešenia predaja. Musíte predvídať a podľa toho realizovať vlastnú úspešnú stratégiu predaja. Nedovoľte, aby sa rast stal prekážkou úspechu. vyvrcholením 30-ročných skúseností s poradenstvom pre spoločnosti ako FedEx, Verizon, American Express, HSBC a Starbucks je Model rastu predaja, ktorý je jediným spôsobom, ako si zabezpečiť hladkú plavbu v prekvapivo rozbúrených vodách úspechu.

"Davidove odborné znalosti týkajúce sa odmeňovania a efektívnosti predaja sú jasne formulované v knihe The Sales Growth Imperative. Táto kniha načrtáva účinné nástroje, ktoré možno využiť v každej fáze rastu vášho podniku.".

--Bruce Dahlgren, senior viceprezident, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group

"Máte záujem o rast svojho predaja? David Cichelli vytvoril komplexnú príručku, ktorú môžu marketingoví profesionáli využiť na pochopenie a efektívnu spoluprácu so svojimi obchodnými tímami.... Ak pracujete v marketingu a potrebujete spolupracovať so svojimi predajcami, zaobstarajte si túto knihu ".

John L. Graham, profesor marketingu, The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine.