Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha A Seat at the Table od Marca Millera je recenzentmi vysoko hodnotená ako nevyhnutná príručka pre profesionálov v oblasti predaja, najmä pre tých, ktorí predávajú komplexné riešenia vrcholovým manažérom. Kniha zdôrazňuje dôležitosť pochopenia stratégií zákazníka a ponúkania skutočnej hodnoty namiesto jednoduchého presadzovania produktov. Predstavuje použiteľné stratégie vrátane rámca pre kladenie otázok FOCAS na zlepšenie efektívnosti predaja. Niektorí čitatelia však považujú propagačnú časť v knihe za nepríjemnú a odvádza pozornosť od celkového obsahu.
Výhody:⬤ Poskytuje presvedčivé poznatky o pochopení stratégie zákazníka a ponúkaní hodnoty.
⬤ Ponúka praktické rady a techniky použiteľné v zložitých predajných situáciách.
⬤ Dobre štruktúrovaná a ľahko čitateľná, vďaka čomu je vhodná pre všetkých profesionálov v oblasti predaja, najmä pre tých, ktorí sa zameriavajú na vedúcich pracovníkov v C-suite.
⬤ Obsahuje cenné rámce, ako napríklad FOCAS a strategickú maticu na zosúladenie ponuky s potrebami zákazníkov.
⬤ Zaujme čitateľov príkladmi z reálneho sveta a štúdiami z praxe.
Nevýhody:⬤ Obsahuje propagačnú časť o nahrávacom pere, ktorú niektorí čitatelia vnímali negatívne.
⬤ Predpokladá, že zákazníci nemusia byť dostatočne zdatní na to, aby rozpoznali jednoduché predajné taktiky.
⬤ Niektoré koncepty môžu byť pre niektorých predajcov náročné na implementáciu.
(na základe 23 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
A Seat at the Table
Obsah knihy:
Ak chcete uzavrieť viac predajov, prestaňte predávať Autor bestsellerov Marc Miller prináša nový, kľúčový nástroj na nadviazanie kontaktu s rozhodujúcimi osobami, aby ste dosiahli viac a väčších predajov.
Ponúka prístup k predaju, ktorý vám pomôže získať "miesto pri stole" - miesto vyhradené pre vybraných ľudí, ktorí určujú smerovanie a rozpočet podniku. Miller vysvetľuje, ako sa spojiť s rozhodujúcimi osobami od prvého kontaktu - psychologicky, strategicky a finančne -, čo vám umožní vytvoriť dopyt po vašich produktoch a službách, ochrániť vaše hlavné obchodné aktivity a uzavrieť viac predajov.
Ponúka všetky nástroje, ktoré potrebujete na to, aby ste prestali byť predajcom a stali sa podnikateľom, ktorý predáva: Jednoduchá analytická matica na objasnenie stratégií zákazníkov Metodika prvého hovoru, vďaka ktorej vám každý kontakt poskytne informácie potrebné na uskutočnenie predaja Prispôsobiteľná šablóna na vytváranie odporúčaní, ktoré sú dokonale zosúladené so strategickými potrebami zákazníkov S týmito nástrojmi budete uzatvárať viac a väčších obchodov - a pomôžete aj svojim zákazníkom uspieť.
