Pôvodný názov:
Organizational Training Methods
Obsah knihy:
Úvod Aké sú rozdiely v stratégii riadenia ľudských zdrojov medzi tradičným riadením ľudských zdrojov v minulosti a súčasným riadením ľudských zdrojov? Ako zlepšiť metódy vzdelávania na zvýšenie výkonnosti zamestnancov? Aké výhody môže organizáciám priniesť súčasná stratégia odmeňovania. V tejto knihe sa budem venovať týmto témam: Táto prvá téma sa týka stratégie riadenia odmeňovania. Riadenie odmeňovania sa v súčasnosti považuje za dôležitú tému na dosiahnutie cieľov spoločnosti. Zamestnanci sa považujú za hlavný faktor, ktorý zohráva v organizácii dôležitú úlohu. Úspech každej organizácie závisí od jej oddaných zamestnancov. Súčasný svet je plný zmien a konkurencie. Aby spoločnosti v súčasnej situácii prežili, mali by mať zamestnancov, ktorí sú lojálni a odborníci vo svojom odbore. Neustále sa vyvíjajú nové technológie a spoločnosti sa horlivo snažia podchytiť tých talentovaných zamestnancov, ktorí majú správne odborné znalosti vo svojich oblastiach. Spravodlivé riadenie ocenenia teda môže prilákať talentovaných zamestnancov, aby si vybrali organizáciu na prácu. Keď má organizácia dobré riadenie odmeňovania, potom to prinesie dobrý organizačný rozvoj, dobré vzdelávanie a školenia, dobré riadenie výkonnosti, dobré získavanie zdrojov a zamestnancov, dobré zapojenie zamestnancov.
V tejto knihe vysvetlím, ako a prečo dobré riadenie odmeňovania prinesie všetky tieto otázky týkajúce sa ľudských zdrojov, aby si čitatelia mohli urobiť presnú a rozumnú analýzu. Vysvetlím, ako a prečo môže efektívna komunikácia medzi oddeleniami, vynikajúce technologické vstupy, efektívne školenia v oblasti rozvoja ľudských zdrojov, dobrá stratégia motivácie zamestnancov a efektívna stratégia merania výkonnosti ovplyvniť celkovú výkonnosť každej organizácie, aby bola efektívnejšia. Uvediem dôvody, ktoré vysvetľujú, prečo má niektorý z uvedených faktorov nepriamy vzťah k ovplyvňovaniu celkovej efektívnosti výkonnosti organizácie. Čitatelia sa môžu dozvedieť, ako a prečo môžu zmeny stratégie riadenia ľudských zdrojov ovplyvniť celkovú výkonnosť organizácie, aby dosiahla vyššiu efektívnosť v porovnaní s tradičnou stratégiou riadenia ľudských zdrojov. Druhá téma sa týka stratégie vzdelávania v oblasti predaja. Každá organizácia potrebuje mať vynikajúcich predajcov, ktorí jej pomôžu propagovať jej výrobky, aby sa predávali s cieľom dosiahnuť rast predaja. V skutočnosti môže byť skladník v supermarkete alebo čašník v reštaurácii povinnosťou predajcu, ak sa zákazník spýta skladníka, či sa v supermarkete nachádzajú potraviny alebo nejaké zásoby. Ak dokáže okamžite odpovedať na otázky. Potom môže ľahko propagovať druh značkových potravín, ktoré sa majú predávať.
Ak sa zákazník reštaurácie opýta čašníka, že sporák potrebuje na prípravu daného druhu jedla dlhý čas, potom môže tento druh jedla aj propagovať, aby si zákazník mohol ľahko vybrať. Takže učenie sa psychológie predaja a zručnosti predajcov, ktoré je dôležité na ovplyvnenie úspechov všetkých podnikov. Vysvetlím vám, ako spoznať psychológiu predajcov a silné a slabé stránky predajných zručností každého predajcu, aby ste zistili, či má kto aké slabé stránky, aby sa jeho predajné zručnosti zlepšili. Uvádzam aj aktuálne obchodné organizácie, aby čitatelia mohli posúdiť, či predajné zručnosti ich predajných tímov nie sú slabé, pretože sú jedným z hlavných faktorov, ktoré ovplyvňujú ich dlhodobý rast úspešnosti predaja. Moje odporúčanie, ako sa podnikateľ rozhodne dosiahnuť, ktorého marketingu a/alebo ekonomiky a/alebo stratégie školenia predajcov dosiahnuť, aby sa zvýšila organizačná väčšia efektívnosť a účinnosť. Uvediem, prečo niektoré veľké obchodné organizácie vo Veľkej Británii a USA, ktorých slabé a silné stránky spôsobujú, že ich organizácie sú neefektívne, a uvediem odporúčanie, ako môžu zmeniť svoju marketingovú a/alebo ekonomickú a/alebo personálnu stratégiu (organizačné správanie), aby dosiahli vyššiu efektívnosť alebo účinnosť. Praktická aplikácia teórie psychologickej stratégie výcviku predajcov je poskytnutá prostredníctvom prípadových štúdií.
