Manažment predaja: Stratégie a procesy

Pôvodný názov:

Sales Management: Strategies and Processes

Obsah knihy:

Obchodná disciplína, ktorá sa zaoberá praktickým uplatňovaním predajných techník a riadením predajných operácií firmy, sa označuje ako riadenie predaja.

Hrá dôležitú úlohu vo fungovaní podnikov, pretože zisky z predaja sú hnacou silou väčšiny obchodných podnikov. Niektoré z rôznych aspektov, ktoré patria do riadenia predaja, sú plánovanie predaja a podávanie správ o predaji.

Plánovanie predaja zahŕňa rôzne úlohy, ako napríklad stanovenie cieľov predaja na základe zisku, riadenie dopytu a prognózovanie predaja. Plán predaja je strategický dokument, v ktorom sú uvedené obchodné ciele, predaj a činnosti týkajúce sa zdrojov. Cieľom tejto učebnice je objasniť niektoré neprebádané aspekty riadenia predaja.

Témy obsiahnuté v tejto publikácii majú mimoriadny význam a určite poskytnú čitateľom neuveriteľné poznatky. Táto kniha poslúži ako cenný zdroj informácií pre záujemcov o túto oblasť.