Manažment predaja: Formovanie budúcich lídrov v oblasti predaja

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.

Pôvodný názov:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders

Obsah knihy:

Druhé vydanie knihy Manažment predaja: Toto druhé vydanie bolo aktualizované a doplnené o nové akademické zdroje a praktické príklady, ktoré zlepšia pochopenie látky vašimi študentmi. V úvode každej kapitoly je uvedený praktický manažér predaja, ktorý nám poradil s danou kapitolou a rozoberá, ako jeho firma riadi svoj predajný tím.

V každej kapitole nájdete špeciálne rámčeky venované etike, technológiám a/alebo globálnym otázkam. Na koniec každej kapitoly sme pridali novú časť Riadenie vašej kariéry, ktorá študentom pomôže lepšie pochopiť, prečo je látka pre nich osobne dôležitá. Ku každej kapitole uvádzame aj navrhovanú hru v úlohe, ktorá študentov zaujme a pomôže im upevniť obsah kapitoly.

Okrem toho v každej kapitole nájdete dva krátke prípady (kazuistiky), ktoré si študenti môžu rýchlo prečítať a ktoré môžete použiť buď na úvod, alebo na zhrnutie kapitoly. Tieto funkcie skutočne pomôžu urobiť vašu triedu interaktívnou