Manažment predaja: 3. vyd.

Pôvodný názov:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Obsah knihy:

Táto učebnica sa zameriava na to, ako sa vykonáva riadenie predaja. Nájdete v nej moderné materiály.

V obsahu a aplikačných cvičeniach, ako sú otázky na konci kapitoly, hranie rolí, prípadové štúdie a.

Prípady. Materiály pre inštruktorov sme vypracovali tak, aby uľahčili vyučujúcim spôsob výučby.

Obsah s využitím rôznych spôsobov (napr. prezenčné, online alebo hybridné modely). S cieľom zohľadniť novú organizáciu učebnice,.

Poskytli sme prehľad o funkcii predaja a úlohe, ktorú zohráva v celkovej stratégii firmy, a diskutujeme o prioritách odvetvia.

(napr. generovanie potenciálnych zákazníkov a krížový predaj). Rozšírili sme obsah týkajúci sa predaja B2B a diskutujeme o rôznych.

Úlohy, ktoré predajcovia v rámci týchto kanálov zohrávajú. Okrem predstavenia tradičných prístupov k vedeniu,.

Kapitolu 2 sme nanovo zamerali na rozvoj vodcovstva na začiatku kariéry a predstavili sme prístup emergentného vodcovstva.