Kultúra predvídateľného predaja: Cesta jedného manažéra predaja

Recenzie čitateľov

Kniha „Kultúra predvídateľného predaja“ od Michaela Andersena je vysoko oceňovaná profesionálmi a manažérmi v oblasti predaja pre svoj pútavý prístup k rozprávaniu príbehov, praktické nástroje a použiteľné osvedčené postupy v oblasti riadenia predaja. Fiktívny príbeh sleduje manažéra predaja Rollanda Mandata, ktorý transformuje svoj nedostatočne výkonný predajný tím, a poskytuje čitateľom zrozumiteľné scenáre a postrehy. Mnohí recenzenti ju považovali za inšpiratívnu a prínosnú pre skúsených manažérov aj pre tých, ktorí sa usilujú vstúpiť do riadenia predaja.

⬤ Pútavé a príbuzné rozprávanie
⬤ praktické, použiteľné nástroje a kontrolné zoznamy
⬤ poskytuje jasné osvedčené postupy pre riadenie predaja
⬤ vhodné pre začínajúcich manažérov predaja aj skúsených profesionálov
⬤ udržiava pozornosť čitateľov
⬤ okamžitá použiteľnosť konceptov.

Niektorí čitatelia môžu považovať beletristický formát za menej príťažlivý v porovnaní s typickými knihami o predaji literatúry faktu; niekoľko menej skúsených čitateľov môže mať problém s aplikáciou pokročilých konceptov bez predchádzajúcich znalostí.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Obsah knihy:

Táto prelomová kniha kombinuje skvelé rozprávanie s prvotriednymi poznatkami a ukazuje, ako môže komplexný systém riadenia predaja zmeniť vaše príjmy z priemerných alebo nepravidelných na silné a predvídateľné. Rolland Mandat bol nakoniec povýšený na manažéra predaja po tom, čo sa osvedčil ako predajca.

Teraz však zisťuje, že mu vedenie tímu prerastá cez hlavu. Predaj je podpriemerný a tlak na rýchle dosiahnutie lepších výsledkov narastá. Je to bežný problém - skvelí predajcovia nie sú vždy prirodzene skvelí manažéri predaja.

Na riadenie predajného systému a vedenie tímu slobodných jednotlivcov je potrebný iný súbor zručností. So správnym plánom sa však manažéri a vedúci pracovníci môžu stať majstrami predaja.

S pomocou odborného kouča Rolland stavia na svojich vedomostiach a zručnostiach a vytvára účinný systém, aby dosiahol výsledky, ktoré jeho šéf očakáva. Inštruktážne kapitoly rozširujú príbeh o kľúčové poznatky a nástroje z autorovho prelomového systému zámerného riadenia predaja.

Keď uvidíte ilustrované princípy, ktoré pomáhajú neohrozenému manažérovi uspieť, získate rozhodujúce poznatky potrebné na to, aby ste svoj tím viedli k predvídateľnému predaju.