Kultúra predvídateľného predaja: Cesta jedného manažéra predaja

Recenzie čitateľov

Kniha „Kultúra predvídateľného predaja“ od Michaela Andersena je vysoko cenená medzi profesionálmi v oblasti predaja, najmä tými, ktorí sa chcú stať manažérmi predaja alebo sa snažia zvýšiť výkonnosť svojich tímov. Obsahuje fiktívny príbeh, ktorý sleduje cestu manažéra predaja Rollanda Mandata, ktorý transformuje problémový predajný tím na úspešný a predvídateľný subjekt. Čitatelia ocenia spojenie pútavého rozprávania s praktickými postupmi riadenia predaja, ktoré možno okamžite zaviesť.

⬤ Pútavý formát rozprávania, ktorý uľahčuje čítanie a pochopenie.
⬤ Poskytuje overené postupy a akčné nástroje na okamžitú implementáciu.
⬤ Ponúka postrehy z autorových reálnych skúseností a odborných znalostí v oblasti riadenia predaja.
⬤ Obsahuje užitočné nástroje, kontrolné zoznamy a plány pre predajné procesy.
⬤ Inšpiruje a motivuje nových aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.

⬤ Niektorým čitateľom sa môže zdať beletristický formát menej príťažlivý, ak dávajú prednosť priamym inštruktážnym textom.
⬤ Niektorí ju môžu považovať za podobnú iným knihám o riadení predaja bez toho, aby ponúkala prevratné nové koncepty.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Obsah knihy:

Táto prelomová kniha kombinuje skvelé rozprávanie s prvotriednymi poznatkami a ukazuje, ako môže komplexný systém riadenia predaja zmeniť vaše príjmy z priemerných alebo nepravidelných na silné a predvídateľné.

Rolland Mandat bol nakoniec povýšený na manažéra predaja po tom, čo sa osvedčil ako predajca. Teraz však zisťuje, že mu vedenie tímu prerastá cez hlavu. Predaj je podpriemerný a tlak na rýchle dosiahnutie lepších výsledkov narastá.

Je to bežný problém - skvelí predajcovia nie sú vždy prirodzene skvelí manažéri predaja. Na riadenie predajného systému a vedenie tímu slobodných jednotlivcov je potrebný iný súbor zručností. So správnym plánom sa však manažéri a vedúci pracovníci môžu stať majstrami predaja.

S pomocou odborného kouča Rolland stavia na svojich vedomostiach a zručnostiach a vytvára účinný systém, aby dosiahol výsledky, ktoré jeho šéf očakáva. Inštruktážne kapitoly rozširujú príbeh o kľúčové poznatky a nástroje z autorovho prelomového systému zámerného riadenia predaja.

Keď uvidíte ilustrované princípy, ktoré pomáhajú neohrozenému manažérovi uspieť, získate rozhodujúce poznatky potrebné na to, aby ste svoj tím viedli k predvídateľnému predaju.