Hodnotenie:
Kniha je všeobecne oceňovaná pre svoje praktické telefónne scenáre a užitočné tipy pre telefonovanie v predaji. Zatiaľ čo mnohí používatelia ju považujú za neoceniteľný zdroj informácií pre štruktúrovanie svojho predajného prístupu a riešenie námietok, niektorí ju kritizujú pre určitý zastaraný obsah a vnímaný nedostatok originality. Celkovo slúži ako solídny školiaci nástroj pre začiatočníkov aj skúsených profesionálov v oblasti predaja.
Výhody:⬤ Poskytuje osvedčené a účinné telefónne scenáre prispôsobené na telefonovanie za studena.
⬤ Pomáha pri štruktúrovaní predajných prístupov a riešení námietok.
⬤ Používatelia oceňujú rozmanitosť scenárov, ktoré možno prispôsobiť rôznym štýlom.
⬤ Považujú sa za komplexný zdroj informácií na zlepšenie predajných zručností.
⬤ Podporuje strategické myslenie počas predajných hovorov.
⬤ Niektoré scenáre sa považujú za klišé alebo zúfalo znejúce.
⬤ Určitý obsah, najmä v bonusovej časti, sa považuje za zastaraný v kontexte súčasných trhových postupov.
⬤ Cena knihy v papierovej väzbe sa považuje za prehnanú.
⬤ Nemusí výrazne zvýšiť predaj pre každého používateľa.
(na základe 59 čitateľských recenzií)
The Ultimate Book of Phone Scripts
Hľadáte spôsob, ako úspešnejšie predávať svoje produkty a služby cez telefón? Ak používate telefón na telefonovanie, dohodnutie schôdzok, sledovanie potenciálnych zákazníkov alebo uzatváranie obchodov, potom je táto kniha určená práve pre vás.Obsahuje viac ako 200 osvedčených a aktuálnych scenárov, vďaka ktorým sa okamžite stanete efektívnejšími, pretože sa naučíte prekonať strážcov, ľahko nadviazať kontakt s rozhodujúcimi osobami a kvalifikovať a uzatvárať viac obchodov cez telefón. Naučíte sa v nej:
⬤ Ako nadviazať kontakt za menej ako päť sekúnd.
⬤ Skutočné tajomstvá telefonovania za studena.
⬤ Ako sa rýchlo dostať cez "gatekeepers".
⬤ Ako si nechať vrátiť hlasovú poštu a e-mailové správy.
⬤ Osvedčené techniky a skripty, ako zvládnuť odstrčiť námietky typu: "Nemáme záujem", "Stačí poslať informácie" a mnohé ďalšie.
⬤ Ako prekonať 90 % námietok, ktoré dostanete pri uzatváraní, ako napríklad: "Jednoducho na to nemáme rozpočet", "Pozreli sme si to a nie je to pre nás" a mnohé ďalšie.
⬤ Viac bonusových častí o tom, ako prekonať desať najčastejších námietok v oblasti predaja nehnuteľností, poistenia, hypoték, predaja vstupeniek a ďalších.
Ak ste pripravení zdvojnásobiť svoj príjem z predaja po telefóne, je pre vás určená kniha Ultimate Book of Phone Scripts. Keď začnete používať tieto osvedčené skripty, zistíte, že je ľahké prekonať odmietnutie a uzavrieť viac predajov.
"Táto kniha rýchlo zdvojnásobí a strojnásobí vašu schopnosť presadiť sa u ľudí s rozhodovacími právomocami a dosiahnuť väčší predaj - rýchlejšie " - Brian Tracy, autor bestselleru Eat That Frog
"Konečná kniha telefonických skriptov je úžasný zdroj informácií. Ak potrebujete vedieť, čo máte povedať v akejkoľvek predajnej situácii, stačí, ak otočíte na stránku, skopírujete si slovo za slovom scenár, prispôsobíte ho svojmu štýlu predaja a v okamihu sa stanete TOP 20 producentom." Jeffrey J. Fox, autor bestselleru NY Times How To Become a Rainmaker
"Mike Brooks to trafil Skripty vám nezväzujú ruky, ale uvoľňujú vám ruky, aby ste mohli prevziať kontrolu nad potenciálne šmykľavým predajom po telefóne. Nezáleží na tom, či ide o predaj produktu alebo získanie záväzku na stretnutie, vopred naplánované otázky vám pomôžu prevziať kontrolu a prinútiť potenciálnych klientov hovoriť - povedať vám, čo budú vlastniť. Prečítajte si túto knihu a získate viac predajov " - Tom Hopkins, autor knihy How to Master the Art.
Of Selling.
"Mike Brooks to dokázal Konečná kniha telefonických skriptov je absolútne najlepšou príručkou pre predaj po telefóne, aká bola kedy napísaná. V tejto knihe nájdete všetko, čo potrebujete, aby ste dnes zdvojnásobili svoje príjmy ".
- Jeb Blount, autor knihy Ľudia si vás kupujú.
