Hodnotenie:
Kniha „Catalyst Code“ ponúka strategický rámec pre pochopenie a riadenie viacstranných podnikov, ktoré sa vyznačujú vzťahmi medzi rôznymi skupinami zákazníkov. Hoci poskytuje podnetné myšlienky a praktické aplikácie, chýba v nej podrobný návod na realizáciu, čo môže sklamať čitateľov, ktorí hľadajú konkrétne usmernenia.
Výhody:⬤ Podnetný a poskytuje nový spôsob chápania viacstranných podnikov.
⬤ Napísaná prístupným spôsobom s jasnými príkladmi a bez žargónu.
⬤ Ponúka strategický rámec použiteľný na každodenné podnikateľské výzvy.
⬤ Rýchle tempo a ľahká čitateľnosť.
⬤ Obsahuje množstvo prípadových štúdií, ktoré účinne ilustrujú koncepty.
⬤ Neposkytuje podrobný návod, ako vybudovať ziskový viacstranný podnik, čo môže niektorých čitateľov frustrovať.
⬤ Niektorí čitatelia ju považovali za menej uspokojivú v porovnaní s predchádzajúcim dielom autorov „Neviditeľné motory“.
⬤ Rozdiel medzi katalyzátorovými a nekatalyzátorovými podnikmi sa môže zdať nejasný.
(na základe 6 čitateľských recenzií)
Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic Companies
Čoraz viac tradičných podnikov získava vlastnosti, ktoré autori nazývajú platformové podniky, ktoré pôsobia na viacstranných trhoch.
Viacstranný trh je trh, na ktorom sa dve alebo viac rôznych strán navzájom potrebujú a majú prospech zo vzájomnej interakcie. Platformový podnik je podnik, ktorý tieto interakcie bezpečne a spoľahlivo uľahčuje tým, že slúži ako match maker, ako napríklad zoznamovacia webová stránka, ktorá predstavuje a spája rôzne strany a je platená za tieto matchmakingové služby, alebo ako znižovač nákladov, ako napríklad aukčná spoločnosť alebo spoločnosť vydávajúca kreditné karty, ktorá takéto interakcie urýchľuje s veľkou rýchlosťou a efektívnosťou, alebo ako davový hráč, ako napríklad časopis alebo rocková skupina, ktorá zhromažďuje veľké publikum žiadúcich zákazníkov, ktorých chcú osloviť iné podniky.
Táto koncepcia obchodného modelu - kde je jeden predávajúci a aspoň dvaja kupujúci - sa výrazne líši od tradičného trhového modelu jeden kupujúci - jeden predávajúci, najmä pokiaľ ide o cenové štruktúry a stimuly pre účastníkov. Napriek tomu väčšina potenciálnych platformových podnikov stanovuje ceny a stimuly tak, ako keby boli jednostranné, čím dochádza k úniku zisku a strate zákazníkov. American Express a Microsoft žijú podľa toho, čo autori nazývajú katalyzátorový kód pozostávajúci z piatich behaviorálnych poznatkov s praktickými dôsledkami.
Tvrdia, že spoločnosti ako HBSPCo by mohli systematickým uplatňovaním tohto kódexu zlepšiť mieru rastu a celkovú ziskovosť. Táto kniha pomáha manažérom analyzovať ich vlastné činnosti, identifikovať oblasti podnikania, ktoré by mohli využiť katalytické príležitosti, a vypracovať plán transformácie ich cenových postupov, motivačných plánov a organizačných štruktúr s cieľom maximalizovať silu troch vyššie uvedených katalytických obchodných modelov.
