Inteligentný manažér predaja: Vydanie knihy pre manažérov: Najlepšia príručka na vybudovanie a vedenie vysoko výkonného tímu vnútorného predaja

Recenzie čitateľov

V recenziách na knihu „Smart Sales Manager“ od Josiane Feigonovej sa vo všeobecnosti chváli jej hlboké a praktické poradenstvo v oblasti riadenia predajných tímov, najmä vo vyvíjajúcom sa predajnom prostredí ovplyvnenom mileniálmi a digitálnou komunikáciou. Mnohí recenzenti vyzdvihujú jej relevantnosť, praktické tipy a pútavý štýl písania. Niektorí čitatelia však považovali obsah za základný alebo vhodnejší pre zakladanie nových predajných tímov než pre riadenie existujúcich.

Poskytuje praktické, použiteľné stratégie na riadenie tímov vnútorného predaja.

Relevantné postrehy o pracovnej sile milénia a novej dynamike predaja.

(na základe 29 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Obsah knihy:

Josiane Feigonová, autorka a priekopníčka komunity interného predaja, uznáva, že tlak na produkciu môže byť zdrvujúci, ale doteraz poskytované poradenstvo bolo minimálne.

S rozmachom sociálnych médií, ako aj s rastúcou závislosťou od digitálnej komunikácie dnes exponenciálne rastie potreba podnikov presunúť svoju pozornosť z terénneho predaja na predaj zvnútra. Podniky sa v súčasnosti spoliehajú na vnútorný predaj, ktorý im generuje až 50 percent príjmov! Rastúci dopyt po vedúcich pracovníkoch v oblasti predaja zvnútra znamená, že najlepší zástupcovia v odvetví sú povyšovaní a prestupujú, aj keď nie sú pripravení na riadenie v oblasti predaja 2. 0, ktorý preberá kontrolu nad touto oblasťou.

V knihe Inteligentný manažér predaja vám ukáže, ako môžu viesť svoje jednotky vnútorného predaja k úspechu - od najímania a motivovania až po školenia, koučovanie a ďalšie činnosti, vrátane:

⬤ Zákazník 2. 0: Predaj novému nepolapiteľnému kupujúcemu.

⬤ Nástroje 2. 0: Výber najlepších nástrojov na zvýšenie produktivity a informovanosti o predaji pre svoj tím.

⬤ Talent 2. 0: Nábor, školenie a udržanie superhrdinov vnútorného predaja.

⬤ Manažérske hárky: Motivačné stratégie na záchranu obchodov, zapojenie zamestnancov a zvýšenie vplyvu manažérov.

Schopnosť úspešne vyškoliť svoje predajné tímy v oblasti sociálneho predaja, digitálnej komunikácie a tvorby prevratného obsahu je v dnešnom predajnom prostredí veľmi dôležitá. Kniha Smart Sales Manager, doplnená o príklady z reálneho života a inteligentné stratégie predaja, rýchlo uvedie manažérov do praxe.