Implementácia hodnotového oceňovania

Recenzie čitateľov

Kniha „Implementing Value Pricing“ od Rona Bakera je vysoko cenená medzi odborníkmi, najmä v odvetviach služieb, ako je účtovníctvo a právo. Recenzenti ju chvália za komplexné pokrytie metód tvorby cien založených na hodnote, praktické rámce a praktické postrehy. Mnohí čitatelia zaznamenali po uplatnení koncepcií uvedených v knihe výraznú zmenu vo svojom prístupe k stanovovaniu cien a vzťahom s klientmi. Bakerova schopnosť spochybniť tradičné metódy účtovania a zdôrazniť hodnotu pre zákazníka hlboko rezonuje s odborníkmi, ktorí sa snažia prispôsobiť požiadavkám moderného trhu.

⬤ Komplexné a praktické poznatky na zavedenie hodnotového oceňovania.
⬤ Praktické rámce a prípadové štúdie, ktoré zlepšujú porozumenie.
⬤ Povzbudzuje k odklonu od hodinovej fakturácie smerom k cenám založeným na hodnote.
⬤ Silný intelektuálny základ s jasnou kritikou tradičných metód účtovania.
⬤ Okamžitá odozva autora zvyšuje hodnotu čitateľského zážitku.

⬤ Niektorí čitatelia považovali úvodné kapitoly za ľahké alebo pomalé v porovnaní s hlavným obsahom.
⬤ Môže vyžadovať od čitateľa výraznú zmenu myslenia, čo môže byť náročné.
⬤ Nie je to „ľahké čítanie“, pretože predstavuje zložité myšlienky, ktorých úplné pochopenie môže vyžadovať čas.

(na základe 61 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Implementing Value Pricing

Obsah knihy:

Chvála za zavedenie hodnotového oceňovania

Radikálny obchodný model pre profesionálne firmy.

"Ron Baker je najplodnejším a najlepším autorom, pokiaľ ide o stanovovanie cien služieb. Toto je povinné čítanie pre vedúcich pracovníkov a partnerov v malých až veľkých firmách. Ron poskytuje základy, pokročilé myšlienky, pracovné zošity, prípadové štúdie - všetko. Túto knihu musíte mať a je to úžasná kniha." -Reed K. Holden zakladateľ a generálny riaditeľ Holden Advisors, Corp., docent, Columbia University www.holdenadvisors.com

"Vďaka predchádzajúcim knihám Rona Bakera sme vedeli, že nie je len výnimočným mysliteľom a skutočne brilantným spisovateľom - je to hýbateľ a hýbateľ s poslaním. Toto je Koniec času brilantný." - Paul Dunn predseda, B1G1 (R) www.b1g1.com

" Zavedenie hodnotového oceňovania je silnou kombináciou teórie, stratégie a taktiky. Najnovšia ponuka Rona Bakera má ambiciózny rozsah a skúma témy, ktoré zahŕňajú ekonomickú teóriu, orientáciu na zákazníka, identifikáciu hodnoty, pozicionovanie služieb a cenovú stratégiu. Všetky tieto témy hladko prepletá dohromady a na ilustráciu svojich hlavných bodov uvádza množstvo príkladov. Znalosti, ktoré som získal z jeho diela, som aplikoval a prínos pre mňa - a pre mojich zákazníkov - bol okamžitý, významný a trvalý." -Brent Uren riaditeľ oddelenia oceňovania a obchodného modelovania Ernst & Young (R) www.ey.com

"Ron Baker je revolucionár. Jeho radikálne ťaženie smeruje k zosúladeniu záujmov poskytovateľov služieb so záujmami ich zákazníkov tým, že právnici, účtovníci a konzultanti si účtujú poplatky podľa hodnoty, ktorú poskytujú, a nie podľa vynaloženého úsilia. Zavedenie hodnotového oceňovania je manifest, ktorý jasne zdôvodňuje túto revolúciu. Poskytuje podrobný návod, ktorý obsahuje nielen stratégie a taktiky, ale aj kľúčové prediktívne ukazovatele úspechu. Je bohato ilustrovaný úspechmi firiem, ktoré prijali cenotvorbu založenú na hodnote, aby boli ich služby pre zákazníkov nielen nákladovo efektívnejšie, ale aj ziskovejšie. Charakteristickým znakom manifestu je neochvejný zmysel pre cieľ a výzva k činom. Nech sa začne revolúcia." -Robert G. Cross, predseda predstavenstva a generálny riaditeľ spoločnosti Revenue Analytics, Inc. Autor, Revenue Management: Autor: "Hard-Core Tactics for Market Domination".