Cieľavedomá tvorba cien

Recenzie čitateľov

Kniha „Pricing on Purpose“ od Rona Bakera je vysoko cenená pre svoje poznatky o tvorbe cien založených na hodnote, ktoré spochybňujú tradičné stratégie tvorby cien podľa nákladov a zisku. Recenzenti chvália jej bohatý obsah, praktickosť a aplikáciu pre firmy poskytujúce odborné služby a odporúčajú ju ako základné čítanie pre profesionálov v oblasti podnikania. Vyskytujú sa však určité kritické pripomienky týkajúce sa jej opakovania a nedostatku príkladov praktického uplatňovania.

⬤ Ponúka hlboké poznatky o tvorbe cien na základe hodnoty a zdôrazňuje vnímanie hodnoty zákazníkom nad nákladmi.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý spája ekonomickú teóriu s praktickými obchodnými aplikáciami.
⬤ Vrelo sa odporúča odborníkom v oblasti služieb, najmä v reklame a poradenstve.
⬤ Obsahuje cenné citáty a princípy, ktoré môžu zmeniť obchodné postupy.
⬤ Prístupné vysvetlenie ekonomických pojmov jednoduchým jazykom.

⬤ Niektoré časti knihy sa opakujú a pôsobia ako duplikáty predchádzajúcich prác, najmä „Implementácia hodnotového oceňovania“.
⬤ Nie je to komplexná príručka „ako na to“, chýbajú podrobné praktické prípadové štúdie alebo stratégie implementácie.
⬤ Niekoľko recenzií uvádza, že kniha nemusí byť pútavá alebo zaujímavá pre všetkých čitateľov.

(na základe 28 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Pricing on Purpose

Obsah knihy:

--Reed Holden, zakladateľ Holden Advisors Corp., www.holdenadvisors.com spoluautor, Stratégia a taktika tvorby cien: A Guide to Profitable Decision Making, tretie vydanie.

"S knihou Pricing on Purpose Ron Baker nesmierne prispel k lepšiemu pochopeniu cenotvorby, ktorá bude prístupná každému, kto sa chce učiť. Ľudí zaujímajú prípady toho, čo považujú za idiosynkratické stanovovanie cien. Niekedy je to idiosynkratické, ale často je to diabolsky chytré a dobre preskúmané. Taká je aj táto kniha. Sú v nej príklady, ktoré na prvý pohľad nemajú nič spoločné s danou témou, ale všetky poznatky sú podané a vysvetlené akýmkoľvek zaujímavým a zapamätateľným spôsobom. Cieľavedomé oceňovanie je vítaným a cenným doplnkom k poznatkom o oceňovaní a odporúčam ju profesionálnym cenárom, marketérom a všetkým, ktorí sa zaujímajú o zachytenie hodnoty, ktorú ich podnik vytvára.".

--Eric G. Mitchell, prezident Professional Pricing Society, www.pricingsociety.com.

"Rona Bakera by som nazval "myšlienkovým gigantom". Vo svojich prvých dvoch knihách doslova začal revolúciu v účtovníctve a právnických profesiách. Tisíce odborníkov vo verejnej praxi teraz vďaka nemu vedú oveľa lepší a užitočnejší život. Teraz svoj vplyv rozšíril obrovským spôsobom. Prečítajte si túto knihu, implementujte jej myšlienky a už nikdy sa nebudete pozerať na svoje ceny alebo cenovú politiku rovnakým spôsobom. Budete vďaka nej bohatší v mnohých ohľadoch.".

--Paul Dunn, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti ResultsNet Australia, spoluautor knihy Firma budúcnosti: A Guide for Accountants, Lawyers, and Other Professional Services, www.resultsnetaustralia.com.

"Ako čitateľ stoviek obchodných kníh som nadšený, keď narazím na knihu, ktorá má čo povedať. Práve to robí kniha Pricing on Purpose. Namiesto toho, aby nám predkladal súbor pocitových položiek, ktoré si máme odškrtnúť na zozname, nás Ron Baker povzbudzuje, 'aby sme mysleli s ním, nie ako on'. Metodicky buduje svoju argumentáciu, ktorá nás vedie labyrintom teórie tvorby cien, a nabáda nás, aby sme sa na tvorbu cien pozerali ako na strategický nástroj, ktorým je, a nie ako na lenivý taktický prístup založený na nákladoch, ktorý uplatňuje väčšina podnikov. Parafrázujúc Karla Marxa v zmysle Bakerovej knihy: "Cenotvorba založená na nákladoch je ópium podnikania.".

-Ed Kless, riaditeľ pre rozvoj a nábor partnerov, Sage Software.

"Baker to opäť dokázal! Vychádzajúc zo základných princípov, ktoré rozvinul v publikáciách Professional's Guide to Value Pricing a The Firm of the Future, Ron Baker opäť rozvinul myšlienkové vodcovstvo v oblasti kritickej dynamiky hodnoty a tvorby cien. Bakerova najnovšia práca Pricing on Purpose: Creating and Capturing Value (Cieľavedomé oceňovanie: Vytváranie a zachytávanie hodnoty) poskytuje príklady z reálneho sveta a praktické stratégie, ktoré poskytujú rámec pre optimalizáciu cien. Jeho jasnosť cieľa a vášnivá výzva k činom rezonuje v dnešnej ekonomike intelektuálneho kapitálu.".

--Thomas Finneran, výkonný viceprezident Americkej asociácie reklamných agentúr.

"Táto kniha sa nám veľmi páči! Vďaka podrobnému výskumu, dôkladným odkazom a odporúčaniam na ďalšie čítanie by sa dala považovať za učebnicu. To, že je taká čitateľná a pútavá, je triumf. Kapitola, ktorá poskytuje epitaf pre stanovenie cien podľa princípu náklady plus, stojí za mnohonásobok ceny tejto knihy. "Máte zákazníkov citlivých na cenu? Zaujíma vás prečo? Prečítajte si a prestaňte plakať. Kto má vo vašej spoločnosti na starosti hodnotu? ' pýta sa Baker. Ak si neviete hneď odpovedať, radšej si prečítajte túto knihu. Bravo, Baker! ".

--Paul O'Byrne a Paul Kennedy, partneri, O'Byrne and Kennedy LLP, autorizovaní účtovníci, Spojené kráľovstvo, www.obk. co. uk.

"Ron Baker nie je ničím iným ako brilantným a jeho nadšenie pre tvorbu cien je nákazlivé. Cenotvorba na základe účelu prinesie vašej firme väčšiu pridanú hodnotu než čokoľvek iné, čo by ste mohli urobiť. Ako zvyčajne v Ronových knihách, predkladá špičkové myšlienky. Pre vašu firmu neexistuje väčšia hodnota, ako keď si prečítate knihu Pricing on Purpose a implementujete jej myšlienky.".

--Scott Abbott, podnikateľ, bývalý regionálny rozvoj podnikania, manažér, BDO Dunwoody, LLP, Manitoba, Kanada.