Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Recenzie čitateľov

Kniha „Go Big or Go Home“ od Diany Kanderovej a Tuckera Trottera je všeobecne oceňovaná za jasný, pútavý a praktický návod na zlepšenie predajných prezentácií a budovanie vzťahov s klientmi. Čitatelia oceňujú dôraz na vytváranie emocionálnych väzieb a rozprávanie príbehov s cieľom zlepšiť komunikačné a prezentačné zručnosti. Mnohí sa cítili posilnení jej praktickými nástrojmi a príkladmi z reálneho sveta, čo z nej robí prínosné čítanie nielen pre profesionálov v oblasti predaja, ale pre každého, kto sa podieľa na prezentáciách alebo kontaktoch s klientmi.

⬤ Jasná a stručná metodika uzatvárania obchodov.
⬤ Pútavé rozprávanie príbehov a zrozumiteľné anekdoty, ktoré udržujú záujem čitateľov.
⬤ Praktické nástroje a tipy, ktoré sa dajú ľahko implementovať.
⬤ Zameranie na emocionálne prepojenia, autenticitu a budovanie vzťahov.
⬤ Vhodné pre rôzne kontexty mimo predaja, vrátane prezentácií a budovania osobnej značky.
⬤ Pozitívna spätná väzba na dosiahnutie okamžitých, efektívnych zmien v stratégiách prezentácie.

⬤ Niektorým čitateľom môžu byť myšlienky známe alebo nie úplne nové.
⬤ Menej vhodné pre jednotlivcov, ktorí hľadajú technické alebo vysoko špecializované metódy predaja.
⬤ Osoby, ktoré sa menej zaujímajú o emocionálnu inteligenciu, nemusia tento prístup považovať za taký prínosný.

(na základe 175 čitateľských recenzií)

Obsah knihy:

Ako sa outsiderom darí uzatvárať obrovské obchody, ktoré nemajú šancu vyhrať? Ako obchodníci s dažďom dokážu uskutočniť predaj ešte pred vydaním RFP? Nedokážu to pomocou logických argumentov ani najlepšej prezentácie v PowerPointe. Dokážu to tak, že svoje predstavenie premenia na emocionálny zážitok, pri ktorom si zákazník pomyslí: „Toto je ten správny pocit.“ Táto kniha je vaším návodom, ako využiť klientove vnútorné pocity a získať víťazstvo.

Go Big or Go Home je najväčšou zbierkou najpamätnejších pitchov vo filme, športe, podnikaní a filantropii. Tieto príbehy pochádzajú od jednotlivcov a organizácií, ktorí sa rozhodli ísť na veľkú scénu alebo domov, pretože ich ponuky boli príliš dôležité na to, aby zlyhali.

Jedného dňa budete mať rovnako dôležitý pitch aj vy. A keď sa tak stane, môžete postupovať podľa piatich nástrojov uvedených v tejto knihe a vytvoriť zážitok, ktorý uzavrie obchod.