Go Big or Go Home: 5 spôsobov, ako vytvoriť zákaznícku skúsenosť, ktorá uzavrie obchod

Recenzie čitateľov

Kniha Go Big or Go Home od Diany Kander a Tuckera Trottera je vysoko oceňovaná pre svoj inovatívny, na klienta zameraný prístup k zlepšeniu predajných prezentácií a komunikačných zručností. Autori poskytujú praktické nástroje a stratégie emocionálnej angažovanosti, ktoré pomáhajú čitateľom odlíšiť sa na konkurenčnom trhu. Čitatelia považujú knihu za pútavú, prenikavú a plnú cenných príkladov, ktoré sa dajú aplikovať v rôznych profesionálnych scenároch.

Kniha je jasná, stručná a ľahko čitateľná, vďaka čomu je prístupná širokému publiku. Ponúka praktické, použiteľné rady a zdôrazňuje emocionálnu inteligenciu a rozprávanie príbehov ako kľúč k úspešným prezentáciám. Čitatelia vyzdvihujú pútavé anekdoty a príklady z reálneho sveta, ktoré účinne ilustrujú koncepty. Mnohí po implementácii učiva zaznamenali okamžité pozitívne výsledky vo svojich pitchingových stratégiách.

Niektorým čitateľom môže kniha v niektorých oblastiach chýbať do hĺbky a uprednostňujú komplexnejšie preskúmanie tém. Niekoľko recenzií naznačuje, že hoci sú rady užitočné, pre tých, ktorí majú skúsenosti s predajom a marketingom, nemusia byť úplne nové. Okrem toho nemusí vyhovovať každému výklenku alebo odvetviu vzhľadom na širokú povahu jej použitia.

(na základe 175 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Go Big or Go Home: 5 Ways to Create a Customer Experience That Will Close the Deal

Obsah knihy:

Ako sa outsiderom darí uzatvárať obrovské obchody, ktoré nemajú šancu vyhrať? Ako obchodníci s dažďom dokážu uskutočniť predaj ešte pred vydaním RFP? Nedokážu to pomocou logických argumentov ani najlepšej prezentácie v PowerPointe. Dokážu to tak, že svoje predstavenie premenia na emocionálny zážitok, pri ktorom si zákazník pomyslí: „Toto je ten správny pocit.“ Táto kniha je vaším návodom, ako využiť klientove vnútorné pocity a získať víťazstvo.

Go Big or Go Home je najväčšou zbierkou najpamätnejších pitchov vo filme, športe, podnikaní a filantropii. Tieto príbehy pochádzajú od jednotlivcov a organizácií, ktorí sa rozhodli ísť na veľkú scénu alebo domov, pretože ich ponuky boli príliš dôležité na to, aby zlyhali.

Jedného dňa budete mať rovnako dôležitý pitch aj vy. A keď sa tak stane, môžete postupovať podľa piatich nástrojov uvedených v tejto knihe a vytvoriť zážitok, ktorý uzavrie obchod.