Excelentný predaj: Systematické riadenie predaja

Recenzie čitateľov

Kniha „Sales Excellence“ je vysoko oceňovaná manažérmi predaja pre svoje praktické usmernenia, vedecký základ a komplexné pokrytie tém riadenia predaja. Obsahuje kontrolné zoznamy, príklady osvedčených postupov a podrobné diskusie o tvorbe predajných stratégií a riadení predajných tímov. Recenzenti oceňujú jej štruktúrovaný prístup a relevantnosť pre skúsených aj nových manažérov.

⬤ Kombinuje vedecké poznatky s praktickými odkazmi
⬤ obsahuje užitočné kontrolné zoznamy a príklady osvedčených postupov
⬤ komplexne pokrýva témy relevantné pre riadenie predaja
⬤ štruktúrované usmernenia na zlepšenie prístupu k predaju
⬤ chválená je jej zrozumiteľnosť a praktický význam.

V texte sa vyskytujú niektoré prípady nespisovnej angličtiny; nemusí sa venovať všetkým špecifickým výzvam v oblasti predaja.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Excellence: Systematic Sales Management

Obsah knihy:

Táto kniha predstavuje veľmi nový a strategický prístup k riadeniu predaja, oblasti, ktorá v praxi trpí nedostatočnou prepracovanosťou.

Táto obsahovo bohatá a podnetná kniha má veľmi jedinečnú polohu: V tejto knihe sa uvažuje o výkonnosti predaja v organizácii na veľmi vysokej, strategickej úrovni a ponúka konkrétny návod na riadenie nielen niekoľkých priamych podriadených, ale celej predajnej funkcie organizácie. Kniha obsahuje mnoho užitočných nástrojov a usmernení a je obohatená o množstvo príkladov, ktoré pomáhajú oživiť koncepty a urobiť ich veľmi prístupnými pre obchodný trh.

Systém bodovania založený na kontrolných zoznamoch, ktorý sa využíva v celej knihe, umožňuje čitateľom konkrétne zhodnotiť vlastnú spoločnosť, ako aj sledovať jej pokrok pri uplatňovaní koncepcií v priebehu času. Toto dielo je základným zdrojom informácií a podnetným čítaním pre ambicióznych obchodných manažérov vrátane vedúcich pracovníkov na úrovni generálnych riaditeľov.