Emocionálna inteligencia pre vedenie predaja: Tajomstvo budovania vysoko výkonných predajných tímov

Recenzie čitateľov

Kniha Colleen Stanleyovej „Emotional Intelligence for Sales Leadership“ sa zameriava na význam emocionálnej inteligencie (EI) pri efektívnom vedení predaja. Kniha kladie dôraz na mäkké zručnosti, sebauvedomenie, postupy prijímania zamestnancov a stratégie koučovania, vďaka čomu je cenným zdrojom informácií pre nových aj skúsených vedúcich pracovníkov v oblasti predaja.

⬤ Poskytuje praktické rady na zvýšenie emocionálnej inteligencie pri vedení predaja.
⬤ Pokrýva zásadné témy, ako je najímanie správnych talentov a stratégie koučovania.
⬤ Ponúka otázky na sebareflexiu, ktoré podporujú rast vedúcich pracovníkov.
⬤ Na ilustráciu kľúčových konceptov používa zrozumiteľné anekdoty a príklady.
⬤ Vysoko použiteľný pre začínajúcich aj skúsených lídrov, s relevantnými stratégiami, ktoré môžu zlepšiť výkonnosť tímu.

⬤ Niektorí čitatelia s pokročilejšími skúsenosťami v oblasti predaja môžu považovať informácie za nadbytočné.
⬤ Zameranie na emocionálnu inteligenciu sa nemusí páčiť tým, ktorí hľadajú čisto taktické alebo metrické stratégie predaja.

(na základe 43 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Emotional Intelligence for Sales Leadership: The Secret to Building High-Performance Sales Teams

Obsah knihy:

Rozvíjať dôležité mäkké zručnosti potrebné pre vysoko výkonný predaj...

Chronickí sťažovatelia, ľudia bez zodpovednosti, ktorí ukazujú prstom, alebo oneskorenci, ktorí sa bránia učeniu - títo zabijaci kultúry stoja predajné organizácie viac na produktivite ako slabé takzvané tvrdé zručnosti predaja. Zistite, ako emocionálna inteligencia a rozvoj týchto kritických mäkkých zručností zvyšujú efektivitu vedenia predaja a prekonávajú zdvojnásobovanie ďalších technologických nástrojov a módnych trendov v oblasti predaja.

Chýbajúcim článkom je nábor a rozvoj zručností emocionálnej inteligencie u predajcov a vedúcich predajcov. Emocionálna inteligencia pre vedúcich pracovníkov v oblasti predaja sa zíde každému, kto je poverený rastom predaja v oblasti predaja medzi podnikmi alebo medzi podnikmi a spotrebiteľmi.

Emocionálna inteligencia pre vedúcich pracovníkov predaja

⬤ Ukazuje vedúcim predajcom, prečo sú empatia a riadenie emócií v „reálnom svete“ kľúčom k budovaniu silných vzťahov s ich predajným tímom.

⬤ Ponúka jednoduché kroky, ako vedúci predajcovia vytvárajú predajné kultúry, ktoré prijímajú spätnú väzbu a zmeny prostredníctvom rozvoja kritických zručností v oblasti emocionálnej inteligencie.

⬤ Poskytuje návod, ako identifikovať kľúčové zručnosti v oblasti emocionálnej inteligencie, ktoré sú potrebné v procese prijímania zamestnancov na vybudovanie odolných predajných tímov.

⬤ Prevedie čitateľov procesom školenia predajných tímov v oblasti mäkkých zručností, ktoré zabezpečia dôsledné vykonávanie správneho predajného správania.