Drvenie kvóty: Osvedčené taktiky koučovania predaja pre prelomový výkon

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoje praktické a výskumom podložené usmernenia týkajúce sa riadenia predaja a koučovania. Odstraňuje bežné mýty, zdôrazňuje perspektívu kupujúceho a poskytuje manažérom predaja použiteľné stratégie na zlepšenie výkonnosti tímu.

Kniha ponúka užitočné rady a návrhy založené na výskume, vyvracia bežné mýty v oblasti riadenia predaja a kladie dôraz na efektívne koučovanie, a nie len na zvýšenie času stráveného koučovaním. Obsahuje príklady z praxe, priamy a zrozumiteľný štýl písania a je praktická pre nových aj skúsených manažérov predaja. Mnohí recenzenti ju označujú za povinné čítanie a kľúčovú príručku na dosiahnutie úspechu v predaji.

Pre niektorých čitateľov môže byť náročné implementovať všetky navrhované stratégie alebo môžu mať pocit, že štýl písania, hoci je prívetivý, nemusí vyhovovať každému. V recenziách sa neuvádzajú žiadne konkrétne zápory, keďže všetky ohlasy sú v drvivej väčšine pozitívne.

(na základe 10 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance

Obsah knihy:

Urobte z koučovania predaja každodennú prioritu pre špičkový výkon zamestnancov

Tí, ktorí to robia správne, opakovane dokazujú, že koučovanie predaja funguje. Ak ste jedným z mnohých manažérov, ktorí ešte nevyužívajú výhody koučovania predaja, riešenie je vo vašich rukách.

Na základe jedného z najpopulárnejších tréningových programov v oblasti predaja v súčasnosti Crushing Quota rozdeľuje tento proces na zvládnuteľné komponenty, takže môžete z koučovania predaja urobiť reálnu a zmysluplnú súčasť práce svojich zamestnancov. Všetko spočíva v troch kritických bodoch, ktoré dnes drvivej väčšine manažérov predaja chýbajú:

- Poskytnúť predajcom jasné pokyny, ako dosiahnuť kvótu - pre všetky predajné roly.

- Zabezpečiť efektívne plnenie prostredníctvom koučovania správnych vecí, v správnej miere, vykonávaných správnym spôsobom.

- Vyhodnocovať výkonnosť predajcov a včas vykonávať korekcie.

Ide o to, aby ste svojim ľuďom pomohli čo najlepšie využiť ich čas a úsilie. To je to, čo robia koučovia. Keď je predajca zručný v prijímaní dôležitých rozhodnutí o tom, ktorým prioritám sa má venovať a ktoré má ignorovať - výsledky sa dostavia. Je to také jednoduché.

V knihe Crushing Quota sa dozviete, ako vytvoriť najlepší koučovací prístup pre vaše tímy a ich jednotlivých predajcov s využitím osvedčených postupov založených na silných výskumoch. Toto je definitívny návod, ako dosiahnuť, aby koučovanie predaja fungovalo pre akýkoľvek predajný tím v akomkoľvek odvetví.