Recenzie čitateľov
Zhrnutie:V recenziách knihy The Ultimate Sales Pro sa vyzdvihujú jej praktické rady, techniky budovania sebadôvery a reálna použiteľnosť pre začínajúcich aj skúsených predajcov. Kniha obsahuje osobné príbehy autora, Paula Cherryho, ktorý ponúka jedinečné postrehy a stratégie, ktoré spochybňujú konvenčné prístupy k predaju.
Výhody:Ponúka praktické rady a inšpiráciu, vhodné pre všetky úrovne predajných skúseností. Obsahuje jedinečné, reálne stratégie založené na osobných úspechoch a neúspechoch autora. Dobre štruktúrovaná pre jednoduchú orientáciu, s dostupnými audio aj knižnými formátmi. Buduje dôveru v predajné techniky a podporuje hlbšie vzťahy so zákazníkmi.
Nevýhody:Niektorí čitatelia môžu zistiť, že uplatňovanie stratégií si vyžaduje čas a ďalšie úsilie nad rámec samotného čítania knihy. Niekoľko recenzentov uviedlo, že uprednostňujú knižný formát pred zvukovou verziou, čo naznačuje, že zvuková verzia nemusí byť taká účinná pri implementácii.
(na základe 7 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
The Ultimate Sales Pro: What the Best Salespeople Do Differently
Obsah knihy:
Na ostatné zabudnite. Naučte sa predávať ako tí najlepší.
Lepšie vodítka, spoľahlivé prezentácie a všestrannejšia stratégia uzatvárania obchodov sú skvelým nástrojom na zvýšenie predaja B2B. Ale skutočne úspešní predajcovia - tí, ktorí sa zdajú byť neporaziteľní, keď všetci ostatní majú problémy - majú viac než len základné zručnosti. Sú proaktívni, podnikaví a nachádzajú riešenia pre svojich klientov.
Zdôrazňujú svoju osobnú hodnotu a aktívne riadia svoju kariéru. Sú hyperzameraní na pestovanie vzťahov so zákazníkmi a kolegami.
Kniha The Ultimate Sales Pro každému ukáže, ako zvýšiť úroveň svojej hry. Kniha čerpá z autorových bohatých skúseností so školením predajcov pre špičkové organizácie a vysvetľuje, ako: Byť vlastným mentorom * Riešiť problémy s kolegami * Zvládnuť každého šéfa * Identifikovať svojich ideálnych klientov * Skúmať trendy v odvetví * Zdieľať vedomosti, aby ste podporili dôveru * Vytvoriť silné vyhlásenie o jedinečnej hodnote * Napísať e-maily a hlasové správy, ktoré si zaslúžia pozornosť * Odhaliť potreby zákazníkov * Postaviť sa ako odborník * Vytvoriť riešenia na mieru * Motivovať zákazníkov, aby sa zaviazali * Stanoviť ciele * A ešte viac Či už ste v predaji nováčikom, alebo sa snažíte uniknúť z kariérneho marazmu, kniha The Ultimate Sales Pro vám pomôže zdokonaliť zručnosti, vybudovať odborné znalosti a vytvoriť osobnú značku, ktorá vás odlíši.
