Demarketing

Recenzie čitateľov

Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 2 hlasoch.

Obsah knihy:

Všetci chápeme základné princípy marketingovej činnosti: identifikovať nenaplnené potreby a túžby a zvýšiť dopyt po riešeniach, ktoré produkt ponúka. Mantrou je vždy predávať viac.

De-marketing sa snaží o pravý opak. Prečo by sa spoločnosť mala aktívne snažiť znížiť dopyt? Existuje na to mnoho dobrých dôvodov: firma nemôže dodávať dostatočne veľké množstvá alebo chce obmedziť ponuku na oblasť s úzkym ziskovým rozpätím. Alebo, čo je veľmi dôležité, odradiť nežiaducich zákazníkov: tých, ktorí by mohli poškodiť povesť značky, alebo v prípade finančného sektora vysoko rizikových.

De-marketing môže priniesť účinné riešenia týchto problémov, ktoré účinne obmedzia dopyt, ale (čo je rozhodujúce) nezničia ho. Napriek tomu zásadná negativita stratégií de-marketingu často spôsobuje, že ich organizácie skrývajú pred zrakom, a preto sa zriedkavo skúmajú.

Táto kniha je teda prvou knihou, ktorá vrhá svetlo na utajovaný, protiintuitívny svet demarketingu, rozkladá jeho tajomstvá a ukazuje, ako ich začleniť do marketingového plánu zameraného na zisk. Výber myšlienkových lídrov v oblasti teórie strategického marketingového mixu s ilustratívnymi globálnymi prípadmi, ktoré poskytujú pohľad na to, ako sa tieto stratégie využívajú v praxi, a meranie ich úspechov a neúspechov.

Je to povinné čítanie pre každého študenta alebo výskumníka, ktorý chce o marketingu premýšľať inak.