Čo ťa dostalo sem, nedostane ťa tam v predaji: Ako sa úspešní predajcovia dostávajú na vyššiu úroveň

Recenzie čitateľov

Kniha má zmes pozitívnych a negatívnych recenzií. Mnohí čitatelia oceňujú jej prenikavý prístup k predaju, životné návyky, ktoré ovplyvňujú úspech, a jej význam nielen pre predajcov, ale pre všetkých lídrov. Niektorí ju však považujú za priemernú alebo nedostatočne hlbokú v porovnaní s Goldsmithovými predchádzajúcimi dielami.

⬤ Bohatý obsah, ktorý je prínosom pre lídrov mimo predajných rolí.
⬤ Ponúka nové myšlienky a vyzýva čitateľov, aby sa zamysleli nad svojimi postupmi.
⬤ Rozoberá mentalitu úspešných a neúspešných ľudí a poskytuje praktické poznatky.
⬤ Zameriava sa na odstránenie zlých návykov pre zlepšenie výkonu.
⬤ Ľahko sa číta a je použiteľný v rôznych odboroch.

⬤ Niektorí čitatelia ju považovali za priemernú a nie takú pôsobivú ako Goldsmithove predchádzajúce knihy.
⬤ Niekoľko recenzentov uviedlo, že je to dobré, ale nie skvelé, čo poukazuje na nedostatok hĺbky.
⬤ Jeden používateľ sa stretol s problémami pri prístupe k elektronickej verzii knihy.

(na základe 16 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

What Got You Here Won't Get You There in Sales: How Successful Salespeople Take It to the Next Level

Obsah knihy:

Zbavte sa svojich zlozvykov - a uzavrite viac predajov

"Táto kniha sa mi veľmi páči, najmä dôležitosť empatie - starať sa o to, čo predávate, aby ste prispôsobili jeho hodnotu zákazníkovi."

Jim Farley, viceprezident pre globálny marketing, Ford Motor Company

"Za viac ako 20 rokov vedenia predaja som ešte nevidel, aby niekto opísal sebazdokonaľovanie prostredníctvom eliminácie existujúceho správania namiesto vytvárania nového - aký jednoduchý, stručný a osobne použiteľný nástroj rozvoja. Toto je povinné čítanie pre každého v oblasti predaja ".

--Chris Richardson, viceprezident pre globálny predaj, Abbott Vascular

"Don Brown a Bill Hawkins v spolupráci s neuveriteľným vhľadom Marshalla Goldsmitha vytvorili stratégiu a nápady, ktoré vám pomôžu rásť, predávať viac a prosperovať ".

- Jeffrey Gitomer, autor Malej červenej knihy o predaji

" Čo vás dostalo sem, vás v predaji nedostane tam je praktická príručka pre každého, kto sa zaoberá predajom - uhodili klinec po hlavičke Prečítajte si túto knihu a naučte sa, ako budovať vzťahy so zákazníkmi a zároveň sa zbaviť návykov, ktoré vás brzdia ".

--Tom Reilly, autor knihy Predaj s pridanou hodnotou

"Hlboké a zmysluplné kontakty s ľuďmi z biznisu môžu zmeniť trajektóriu vašej kariéry. Toto je brilantná príručka pre profesionálov, ktorí chcú zintenzívniť svoju hru a skutočne vlastniť svoj úspech. Videl som silu tohto prístupu v praxi - a FUNGUJE ".

-Rich Daly, výkonný viceprezident, Takeda Pharmaceuticals

O knihe:

Marshall Goldsmith, jeden z najvplyvnejších obchodných koučov súčasnosti, pomáha podnikateľom identifikovať správanie, ktoré poškodzuje ich kariéru, pochopiť, prečo sa ho dopúšťajú, a čo je najdôležitejšie - prestať s ním. Jeho kniha Čo vás dostalo sem, vás nedostane tam sa stala nielen bestsellerom, ale pomohla nespočetnému množstvu ľudí výrazne zlepšiť ich kariéru a osobný život.

Teraz sa Goldsmith spája s poprednými lídrami v oblasti predaja Donom Brownom a Billom Hawkinsom, aby vám pomohol zbaviť sa návykov, ktoré konkrétne poškodzujú obchodné vzťahy. Spoloční klienti tohto tímu snov zvýšili svoj predaj od 5 do 30 percent - a svoj hrubý zisk až o 50 percent Skrátka, ich prístup funguje.

Kniha Čo vás dostalo sem, vás v predaji nedostane tam poskytuje jednoducho použiteľné nástroje na udržiavanie a využívanie kvalitných osobných kontaktov prostredníctvom niečoho oveľa jednoduchšieho, než je učenie sa novému správaniu: jednoducho prestaňte používať to staré. Pri jednaní so zákazníkmi:

⬤ Zbytočne verbalizujete a vykonávate všetky možné kroky v predajnom procese?

⬤ Pak opakovane iniciujete komunikáciu bez zjavného účelu?

⬤ Snažíte sa v rozhovore slovne "predbehnúť" svojho zákazníka?

Autori vymenúvajú celkovo 16 zlozvykov a poskytujú overené techniky, ako zvrátiť ich negatívne účinky tým, že ich nadobro odstránia. Neexistuje povolanie, ktoré by záviselo od dobrých vzťahov viac ako predaj. A neexistuje nikto kvalifikovanejší, kto by vás mohol trénovať vo vytváraní a pestovaní produktívnych predajných vzťahov, ako títo traja autori.

Máte predsa moc niečo zmeniť. Dovoľte Goldsmithovi, Brownovi a Hawkinsovi, aby vám pomohli zbaviť sa zlých návykov a zlepšiť vzťahy, zvýšiť predaj a užívať si naplnenejšiu a obohacujúcejšiu kariéru.