Chrániť a zabezpečiť: Poisťovňa: Predaj poistenia zameraný na zákazníka (a v súlade s predpismi)

Recenzie čitateľov

Kniha „Integrita na prvom mieste!“ od Deana Mannixa je medzi odborníkmi v oblasti poisťovníctva vysoko cenená ako komplexná príručka, ktorá zdôrazňuje stratégie predaja zamerané na zákazníka a dôležitosť integrity v transakciách. Poskytuje jasné, praktické stratégie založené na výskume a odborných poučeniach, ktoré sú použiteľné v poisťovníctve aj v iných odvetviach.

⬤ Ponúka cenné poznatky a praktické stratégie
⬤ podporuje budovanie dôvery a vzťahov
⬤ vysoko relevantné pre profesionálov v oblasti poistenia aj všeobecného predaja
⬤ dobre spracované zásady od renomovaných odborníkov
⬤ ľahko sa číta a implementuje
⬤ silný dôraz na zákaznícku skúsenosť a etiku.

Primárne zameraný na poisťovníctvo, čo môže obmedziť jeho príťažlivosť pre osoby mimo tohto odvetvia; niektorí čitatelia môžu hľadať pokročilejšie stratégie, ak už majú skúsenosti s predajom.

(na základe 13 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Obsah knihy:

Táto kniha NIE JE určená pre egocentrických ľudí, manažérov a spoločnosti zamerané na predaj ďalších poistných produktov.

Ste zloduchmi.

Táto kniha je pre hrdinov v poisťovníctve. Tých, ktorí sú skutočne odhodlaní chrániť svojich zákazníkov. Tých, ktorí investujú do svojich vzťahov a preberajú zodpovednosť za to, že zákazníci a ich blízki budú zabezpečení. Tých, ktorí sa viac venujú vzdelávaniu a porozumeniu ako predaju a províziám. Tí, ktorí sa ženú za finančným úspechom prostredníctvom dobra, ktoré robia pre iných.

Toto je cesta orientovaná na zákazníka. Nie je to ľahká ani rýchla cesta. Ale pre tých, ktorí sa zaviazali k záväzku chrániť a poskytovať, je to tá najlepšia cesta.

A 20 rokov poradenstva vo viac ako 25 krajinách dokázalo, že je to najvýnosnejší spôsob.

Protect and Provide bude výzvou pre každý aspekt spôsobu, akým predávate poistenie. Dozviete sa všetko, čo potrebujete vedieť (a na čo sa musíte pýtať), aby ste predaj poistných produktov zmenili na pomoc ľuďom pri kúpe správneho poistenia. Odhodíte „pitch“ a oddáte sa rozhovorom o poistení, ktoré motivujú k správnym rozhodnutiam. Naučíte sa, ako eticky ovplyvňovať ľudí bez poradenstva a bez potreby tvrdého uzatvárania a vybavovania námietok.

Toto je váš sprievodca k osobnému a finančnému úspechu v poisťovníctve.

Poisťovací hrdina alebo zloduch?