Cenotvorba založená na hodnote: Vydanie knihy: Zvýšenie predaja a zlepšenie výsledku vytvorením, komunikovaním a zachytením hodnoty pre zákazníka

Recenzie čitateľov

Kniha „Cenotvorba založená na hodnote“ ponúka praktický rámec pre spoločnosti na pochopenie a implementáciu cenových stratégií zameraných na hodnotu, ktorú poskytujú zákazníkom. Je oceňovaná pre svoju zrozumiteľnosť, stručnosť a praktické rady, pričom je považovaná za nevyhnutné čítanie pre vedúcich pracovníkov, ktorí sa podieľajú na rozhodovaní o cenách. Niektorí čitatelia však majú pocit, že jej chýba hĺbka a môže byť vhodnejšia skôr pre začiatočníkov než pre skúsených odborníkov, ktorí hľadajú pokročilé poznatky.

⬤ Jasné a stručné písanie
⬤ praktické rámce a nástroje
⬤ obsahuje prípadové štúdie z reálneho sveta
⬤ skvelé na pochopenie tvorby cien na základe hodnoty
⬤ cenné pre obchodné a marketingové tímy
⬤ ponúka akčné stratégie
⬤ vhodné pre začiatočníkov a tých, ktorí chcú zlepšiť svoje cenové stratégie.

⬤ Chýba hĺbka pre skúsených odborníkov
⬤ nemusí poskytovať dostatok praktických príkladov
⬤ niektoré koncepty sú vnímané ako teoretické
⬤ môže byť vhodnejší pre študentov ako pre skúsených odborníkov.

(na základe 14 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Obsah knihy:

Prelomový cenový model pre nové podnikateľské prostredie

Prečo by si zákazník vybral značku X namiesto značky Y bez ohľadu na cenu? Jedným slovom: hodnota.

Keď majú zákazníci pocit, že dostávajú od vášho výrobku alebo služby dobrú hodnotu, radi zaplatia viac - čo je dobrá správa pre vás a vašu firmu. Dokonca aj na dnešnom globálnom trhu - s jeho agresívnymi konkurentmi, lacnými komoditami, zdatnými spotrebiteľmi a nehmotnými digitálnymi ponukami - môžete predávať a prekonávať ostatných pomocou cenotvorby založenej na hodnote. Pri správnom postupe vám táto metóda tvorby cien a predaja pomôže:

⬤ pochopiť priania a potreby svojich zákazníkov.

⬤ Sústrediť sa na to, čím sa vaša spoločnosť odlišuje.

⬤ Kvantifikujte svoje rozdiely a vytvorte stratégiu založenú na hodnote.

⬤ Komunikovať svoju hodnotu priamo zákazníkom.

Teraz je viac ako kedykoľvek predtým nevyhnutné, aby ste prehodnotili realitu hodnoty, ktorú ponúkate zákazníkom - a tento program vám krok za krokom ukáže, ako na to.

Cenotvorba založená na hodnote, ktorú vypracovali globálni konzultanti Harry Macdivitt a Mike Wilkinson, identifikuje tri základné prvky hodnotovej triády: zvýšenie výnosov, zníženie nákladov a emocionálny prínos. Poskytovaním týchto základných hodnôt zákazníkom - prostredníctvom marketingu, predaja, vyjednávania a tvorby cien - môžete očakávať zvýšenie zisku, produktivity a priazne zákazníkov. Ide o tie isté stratégie založené na hodnotách, ktoré používajú veľké spoločnosti ako Philips, Alstom, Siemens a Virgin Mobile. A pokiaľ ide o dnešné nehmotné trhy - napríklad poradenské služby alebo digitálne vlastnosti, ako sú elektronické knihy a hudobné súbory - tieto stratégie založené na hodnote sú dôležitejšie ako kedykoľvek predtým.

Zabudnite teda na svoje staré metódy tvorby cien založené na nákladoch a konkurencii. Keď poznáte svoju vlastnú hodnotu - a viete, ako ju sprostredkovať ostatným -, profitujú z toho všetci.