Hodnotenie:
Kniha Stephena Wunkera s názvom „Capturing New Markets“ je komplexnou príručkou, ktorá aplikuje teóriu inovácií na reálne scenáre, najmä pre podniky, ktoré sa snažia preskúmať nové trhy. Obsahuje praktické prípadové štúdie, poznatky o úspešných stratégiách vstupu na trh a súbor nástrojov pre trvalý rast. Kniha je prínosom pre podnikateľov, vnútropodnikových podnikateľov aj podnikových inovátorov.
Výhody:⬤ Poskytuje originálne vedecké poznatky a praktické aplikácie teórie inovácií.
⬤ Obsahuje aktuálne prípadové štúdie a príklady z praxe.
⬤ Ponúka jasné stratégie na identifikáciu a obsluhu nových trhov.
⬤ Pútavý štýl písania, ktorý spája dôkladnú analýzu s čitateľnosťou.
⬤ Užitočné pre začínajúce aj zavedené spoločnosti, ktoré chcú inovovať.
⬤ Niektorým čitateľom sa môžu zdať postrehy niekedy neintuitívne alebo príliš zložité.
⬤ Niekoľko jednotlivcov by mohlo uprednostniť priamočiarejší, menej vedecký prístup.
⬤ Kniha sa nemusí zaoberať všetkými nuansami pre každé konkrétne odvetvie alebo trh.
(na základe 12 čitateľských recenzií)
Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't
STE PRIPRAVENÍ NA BUDÚCNOSŤ?
Nové trhy poháňali najväčšie obchodné úspechy v histórii, od Standard Oil po Facebook. Ako môžete objavovať a presadzovať nové trhy, aby sa vášmu podnikaniu darilo?
Svetoznámy obchodný stratég Stephen Wunker v knihe Capturing New Markets tvrdí, že prvým krokom je prestať uplatňovať tradičné vzorce úspechu a pochopiť jedinečnú dynamiku rýchlo sa meniacich nových trhov. Prevedie vás procesom vytvárania kontraintuitívnych stratégií, ako je napríklad zaobchádzanie s konkurentmi ako so spolupracovníkmi, načasovanie vstupu na trh a zameranie sa na úzke medzery pred veľkými segmentmi zákazníkov.
Kniha Zachytenie nových trhov vám pomôže nájsť nové zdroje rastu bez ohľadu na to, či pracujete pre obrovskú korporáciu alebo sami pre seba. Na základe Wunkerovej prelomovej práce s Claytonom Christensenom - legendou Harvard Business School, ktorá vymyslela termín "rušivé inovácie" - a Wunkerových rozsiahlych skúseností z praxe táto praktická a fascinujúca príručka ukazuje, ako spoločnosti:
⬤ Identifikovať, vytvoriť a ovládnuť nové trhy.
⬤ vyhnúť sa nástrahám komodizácie a nájsť nové spôsoby rastu.
⬤ Vyvíjať a udržiavať nové zdroje rastu do budúcnosti.
Na základe desiatok prípadových štúdií a výskumu založeného na údajoch vám tento revolučný prístup k podnikaniu ukáže, ako premeniť nové trhy na hnacie sily rastu - a posunúť vás a vašu spoločnosť do úplne nového sveta príležitostí. Naučíte sa, ako predvídať požiadavky zákazníkov a uspokojovať vznikajúce potreby skôr, ako to urobí ktokoľvek iný. Zistíte, ako rozpoznať nápady pripravené na explozívny rast a ako viesť nové trhy, kým sa vaši konkurenti ešte len prebúdzajú. Uvidíte tiež, ako tieto stratégie fungujú v malých aj veľmi veľkých spoločnostiach.
Kniha Zachytenie nových trhov mení tradičné myslenie o obchodnej stratégii a ukazuje, čo bude fungovať v novej ekonomike, ktorá sa vyznačuje turbulenciami a zmenami. Toto je zdroj informácií, ktorý potrebujete na transformáciu odvetví a perspektív spoločností v nich.
Chvála knihy Capturing New Markets
" Zachytenie nových trhov ponúka nový a dôsledný súbor nástrojov, ktorý načrtáva jasnú cestu k tomuto podnikateľskému imperatívu. Ide o nový významný príspevok do tejto oblasti s praktickými poznatkami práve vtedy, keď ich najviac potrebujeme.".
-Vijay Govindarajan, profesor na Tuck School of Business na Dartmouth College a prvý rezidenčný profesor a hlavný poradca pre inovácie v spoločnosti GE
"Pripravte sa na to, že vaše doterajšie predstavy o nových trhoch sa prevrátia naruby. Toto nie je ďalší akademický 'myšlienkový experiment', ale praktická príručka založená na skúsenostiach pre všetkých, ktorí sa usilujú o väčší rast. Nové trhy sú všade okolo nás - nielen v rozvojovom svete. Wunker poskytuje nové pohľady v mimoriadne čitateľnej príručke Ako na to, ktorá umožní čitateľovi objaviť neuspokojené potreby a vstúpiť na nové trhy kdekoľvek. Celkovo ide o nevyhnutné čítanie pre každého priekopníka nových trhov.".
-Dr. Garry Neil, podnikový viceprezident pre vedu a technológie, Johnson & Johnson
" Kniha Zachytenie nových trhov odhaľuje kritické zákonitosti, ktoré sú základom toho, prečo sa z niektorých nových podnikov stanú veľké podniky a z iných nie. Cesta k vytvoreniu nových trhov môže byť plná neistoty a pochopenie týchto zákonitostí poskytuje informovaným podnikateľom veľkú výhodu.".
- Charles Warden, výkonný riaditeľ, Versant Ventures
"Hoci nové trhy podporujú rast podnikania, tradičné prístupy k marketingu a stratégii môžu byť pre tieto superdynamické prostredia nevhodné. Kniha Zachytenie nových trhov vám prostredníctvom bohatých a pútavých príkladov ukáže, ako stanoviť priority a využiť príležitosti na rast s nižšími nákladmi, nižším rizikom a vyšším efektom." - ...
-Anish Shah, prezident a generálny riaditeľ spoločnosti GE Capital v Indii
"Zintenzívňujúce sa konkurenčné prostredie si vyžaduje, aby všetky spoločnosti neustále premýšľali a skúmali nové možnosti rastu. Zachytenie nových trhov poskytuje rozhodujúci návod, ako vyhodnocovať a budovať nové trhy s kreatívnym a zároveň disciplinovaným prístupom.".
-Brad Gambill, riaditeľ pre stratégiu, Singapore Telecom
" Kniha Capturing New Markets je kompasom pre transformáciu podnikania. Kniha kombinuje fascinujúce príbehy s jasnými závermi, ktoré čitateľom umožnia vytýčiť si dlhodobý kurz a už zajtra ráno začať s konkrétnymi krokmi." - ...
-Greta Metts, vedúca globálnej marketingovej inovácie a transformácie podnikania, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals
"Podnikatelia sú zavalení naliehavými problémami a ľahko sa stáva, že stratia stratégiu zo zreteľa. Uprostred všetkých naliehavých vecí, ktoré musíte pri budovaní podniku urobiť, si ako prioritu stanovte prečítanie knihy Získavanie nových trhov. Táto kniha poskytuje stručné a účinné rady, ktoré vám môžu ušetriť obrovské množstvo času a peňazí a zároveň podstatne zvýšiť vaše šance na úspech.".
-Suneet Wadhwa, spoluzakladateľ Snapfish.com a sériový podnikateľ
"Wunker vytvoril cenný nástroj pre každého, kto sa snaží dosiahnuť zmysluplnú zmenu na trhu alebo v organizácii. Prepojením teórie s prípadovými štúdiami vytvára účinné, praktické a uskutočniteľné rady pre tých, ktorí hľadajú príležitosti v rámci zmeny.".
--Meredith Baratz, viceprezidentka pre trhové riešenia, UnitedHealthcare
"Na rýchlo sa meniacich trhoch vedúci pracovníci nikdy nemôžu odpočívať. Kniha Zachytenie nových trhov predstavuje jasnú a presvedčivú cestu, ako môžu veľké spoločnosti pri budovaní nových zdrojov rastu postupovať ako pohotoví podnikatelia." - J. B..
Ingrid Johnsonová, generálna riaditeľka pre retailové a podnikateľské bankovníctvo, Nedbank
