Budovanie víťaznej predajnej sily: Výkonné stratégie na dosiahnutie vysokej výkonnosti

Recenzie čitateľov

Celkovo je kniha „Budovanie víťaznej predajnej sily“ recenzentmi vysoko hodnotená pre svoj komplexný prístup k riadeniu predaja, hlboké stratégie a praktickosť, najmä pre väčšie organizácie B2B. Niektorí recenzenti ju však považujú za príliš podrobnú a akademickú, čo nemusí byť vhodné pre tých, ktorí hľadajú okamžité praktické aplikácie v tejto oblasti.

⬤ Komplexné pokrytie všetkých aspektov riadenia predaja.
⬤ Praktické riešenia bežných problémov v oblasti predaja.
⬤ Užitočné pre nových aj skúsených vedúcich pracovníkov v oblasti predaja.
⬤ Silné zameranie na zosúladenie predajného a marketingového úsilia.
⬤ Obsahuje prehľadné kapitoly o rôznych dôležitých témach, ako je nábor, školenie a meranie úspechu.

⬤ Kniha môže byť príliš podrobná a akademická pre tých, ktorí hľadajú rýchle, praktické riešenia.
⬤ Niektoré príklady nie sú vždy relevantné pre všetky kontexty predaja (napr. B2B vs. B2C).
⬤ Chýba priamy východiskový návod alebo postupnosť krokov na implementáciu.

(na základe 15 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

Obsah knihy:

Odborníci na predaj Andy Zoltners, Prabhakant Sinha a Sally Lorimer vám poskytnú inovatívne a zároveň praktické tipy na úspech, pretože ponúkajú riešenia mnohých najčastejších problémov, ktorým čelia dnešné predajné organizácie.

Efektívnosť predajných jednotiek je hnacím motorom úspechu každej spoločnosti, ale udržať predajnú organizáciu na vrchole jej možností je neustálou výzvou. Autori ako odborníci v tejto oblasti pomohli vedúcim pracovníkom v oblasti predaja na celom svete zdokonaliť ich predajnú stratégiu, činnosť a realizáciu.

Na základe ich strategických poznatkov a pragmatických rád vám v knihe Building a Winning Sales Force ukážu, ako:

⬤ zistiť, aká dobrá je ich predajná sila;

⬤ identifikovať príležitosti na zlepšenie predajných síl;

⬤ zaviesť nástroje a procesy, ktoré majú okamžitý vplyv na efektívnosť predaja;

⬤ prilákať a udržať si najlepších predajcov;

⬤ navrhnúť motivačné plány odmeňovania;

⬤ stanoviť ciele;

⬤ riadiť výkonnosť predaja;

⬤ a motivovať predajcov.

Kniha Budovanie víťazného predajného tímu, plná praktických rád a prípadových štúdií spoločností, ktoré zdolali aj tie najnáročnejšie prekážky, umožní vášmu tímu zvýšiť predaj a pomôže vašej spoločnosti udržať si konkurencieschopnosť.