Budovanie víťazného tímu riadenia predaja: Sila, ktorá stojí za predajnou jednotkou

Recenzie čitateľov

Kniha bola ocenená pre svoj hlboký obsah o efektívnosti predajných síl, ktorý pomáha odborníkom pri zlepšovaní ich stratégií. Vyskytli sa však problémy s doručením nesprávnej knihy, čo viedlo k negatívnym skúsenostiam niektorých zákazníkov.

Včasný príchod, zasvätený obsah pre manažérov predaja, užitočný na analýzu stratégie a realizácie, prospešný pre profesionálny rozvoj.

Nesprávne dodaná kniha, nesúlad medzi obálkou a skutočnou knihou, čo vedie k rozpakom pri darovaní.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force

Obsah knihy:

Manažéri predaja v prvej línii (FLM) zohrávajú kľúčovú úlohu pri podpore predajnej organizácie pri dosahovaní ziskového rastu príjmov v neustále sa meniacom obchodnom prostredí. Ale hoci sú priamo zodpovední za riadenie a riadenie výkonnosti predajných jednotiek, vedúci pracovníci predaja im často nevenujú dostatok času, pozornosti a zdrojov. Kniha Budovanie víťazného tímu riadenia predaja ukazuje, akí dôležití sú FLM pre predajné organizácie a čo sa stane, keď spoločnosti nedostatočne investujú do týchto kľúčových hráčov.

Autori štyroch predchádzajúcich kníh o riadení predaja Zoltners, Sinha a Lorimer v knihe Budovanie víťazného tímu riadenia predaja ukazujú, ako môžu spoločnosti vychovávať úspešných FLM a zvyšovať produktivitu predajných jednotiek. Kniha obsahuje desiatky skutočných príkladov, ako sa investície do manažmentu prvej línie výrazne vyplatili. Pri príprave knihy autori spolupracovali s vedúcimi pracovníkmi niektorých špičkových svetových spoločností. Autori tiež čerpajú zo svojich kumulovaných skúseností predajných a marketingových konzultantov, členov fakulty na Northwestern University s Kellogg School of Management a obchodných rečníkov a spisovateľov, aby vytvorili nové, úplne originálne poznatky o efektívnosti predajných síl.

Kniha Budovanie víťazného tímu riadenia predaja podrobne ukazuje, ako môžu spoločnosti zlepšiť výkonnosť FLM. Autori odhaľujú osem kľúčových faktorov pre definovanie, vytvorenie a umožnenie úspešného tímu riadenia predaja v prvej línii a ukazujú, ako sú FLM rozhodujúcimi sprostredkovateľmi zmien. Kniha obsahuje aj nástroj na samohodnotenie, ktorý organizáciám pomôže určiť správne priority na začatie zlepšovania výkonnosti tímu riadenia predaja. ".