Budovanie dohody

Recenzie čitateľov

Kniha poskytuje jedinečný pohľad na vyjednávanie tým, že zdôrazňuje úlohu emócií a základných záujmov, ktoré formujú ľudské interakcie. Hoci je oceňovaná pre svoje postrehy a praktické rady, niektorým čitateľom v niektorých častiach chýba hĺbka a konkrétne stratégie.

⬤ Ponúka silný pohľad na ľudskú povahu a význam emócií pri vyjednávaní.
⬤ Dobre napísaná a inovatívna metodika využívania emócií.
⬤ Užitočná pre vedúcich pracovníkov a jednotlivcov zapojených do riešenia konfliktov.
⬤ Ľahko sa číta a je užívateľsky prívetivý; poskytuje praktické príklady a tipy.
⬤ Dobre dopĺňa inú literatúru o vyjednávaní.

⬤ Niektoré časti sa považujú za menej hodnotné v porovnaní s inými; v druhej polovici knihy môže chýbať obsah.
⬤ Kritici tvrdia, že môže byť príliš idealistická a menej praktická pri rokovaniach s vysokými stávkami.
⬤ Niektorí čitatelia ju považujú za opakujúcu sa a chýbajú v nej praktické stratégie na každodenné použitie.

(na základe 77 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Building Agreement

Obsah knihy:

Či už rokujete s nahnevaným šéfom, ťažkým kolegom alebo s tvrdohlavým tínedžerom, môžete sa naučiť využívať svoje emócie na dosiahnutie požadovaného výsledku.

Kniha Budovanie dohody vám ukáže, ako ovládať päť "základných obáv", ktoré motivujú ľudí:

-- Vyjadrite uznanie za to, čo si ostatní myslia, cítia alebo robia.

-- Budujte spolupatričnosť a z protivníka urobte kolegu.

-- Rešpektujte autonómiu druhých a získajte autonómiu na oplátku.

-- Uznajte status a zároveň si stanovte vlastnú hodnotu.

-- Vyberte si úlohu, ktorá vás bude napĺňať počas procesu vyjednávania.

Na základe najnovšieho výskumu Harvardského projektu vyjednávania, skupiny, ktorá vám priniesla prelomovú knihu Getting to Yes, je táto kniha vynikajúcim praktickým sprievodcom na zvládnutie základných vyjednávacích zručností.

Pôvodne vyšla v tvrdej väzbe pod názvom Beyond Reason.