Pôvodný názov:
Mastering Sales Leadership
Obsah knihy:
Kniha Mastering Sales Leadership ukazuje, ako vybudovať silnú kultúru predaja a zvýšiť produktivitu predaja prostredníctvom efektívneho vedenia. A stratégie riadenia.
Mnohé knihy o riadení predaja sa zaoberajú procesom predaja, niektoré sa venujú úlohe manažéra. Len málo z nich sa zaoberá vplyvom firemnej kultúry na produktivitu predaja. Niektoré knihy sa zameriavajú na nový obchodný proces a niektoré sa zaoberajú riadením kľúčových zákazníkov.
Kniha Mastering Sales Leadership sa zaoberá všetkým! Steven Jenkins strávil posledných 45 rokov v oblasti predaja, pracoval v korporáciách, malých a stredných podnikoch a začínajúcich firmách. Založil si vlastnú agentúru priameho marketingu, ktorá mu priniesla impozantný zoznam klientov Blue-Chip a počas 15 rokov mu každoročne priniesla viac ako 1 milión nových príjmov z predaja.
Za posledných 20 rokov pracoval s mnohými spoločnosťami, ktoré zápasia s rastom. Jeho kariéra mu poskytla jedinečný pohľad na predaj medzi podnikmi a videl rovnaké chyby, ktorých sa dopúšťajú veľké aj malé spoločnosti, a ako každá chyba ovplyvňuje produktivitu predaja. V knihe Mastering Sales Leadership sa pod drobnohľad dostáva celá prax riadenia predaja.
Vďaka jeho prístupu k plánovaniu predaja budú môcť riaditelia predaja a ich manažéri dosiahnuť realistické ciele a stať sa hrdinami na mesačných zasadnutiach predstavenstva. Kniha Mastering Sales Leadership: je napísaná pre vrcholové vedenie predaja v spoločnostiach typu Business-to-Business a je povinným čítaním pre organizácie, ktoré potrebujú rásť a zostať v raste.
