Znovuobjavenie Ralpha: Malý príbeh pre obchodníkov o predaji riadenom kultúrou

Recenzie čitateľov

Kniha je veľmi odporúčaným, ľahko čitateľným sprievodcom predajom založeným na kultúre, ktorý využíva príbeh na odovzdanie cenných lekcií o zodpovednosti, osobnom raste a efektívnom predaji. Čitatelia ocenia jej priamu prózu, pútavé rozprávanie a praktickú múdrosť, o ktorú sa v nej delia.

⬤ Ľahké a rýchle čítanie, vďaka čomu je vhodná pre zaneprázdnených profesionálov.
⬤ Pútavá forma príbehu umožňuje ľahké zapamätanie si lekcií.
⬤ Ponúka praktickú múdrosť a príbuzné scenáre, ktoré majú ohlas u čitateľov.
⬤ Zdôrazňuje význam kultúry zodpovednosti a integrity.
⬤ Inšpiratívny pre jednotlivcov na všetkých úrovniach predaja a riadenia.

Niektorým čitateľom sa môže zdať zjednodušená alebo sa nemusia stotožniť so štýlom podobenstva. Niekoľko recenzentov bolo spočiatku skeptických, že obsah je len ďalšou príručkou predajných techník, hoci mnohí boli spokojní s hĺbkou poskytnutých poznatkov.

(na základe 24 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Reinventing Ralph: A Little Story for Salespeople about Culture-Driven Selling

Obsah knihy:

Doba predajných modelov založených na procesoch sa skončila.

Skvelý predaj je o skvelých návykoch a procesné modely túto požiadavku nespĺňajú. Najlepší predajcovia nepredávajú, ale pomáhajú ľuďom nakupovať a majú okolo toho vybudované hodnoty a správanie.

Predaj nie je činnosť. Nákup je. V tomto príbehu Ralph, predajca po tridsiatke, ktorý prišiel na naozaj zlé časy v práci aj doma, objaví tri transcendentné hodnoty.

Pomôže mu objaviť a vystúpiť na horu kultúry a stať sa víťazným, kultúrou riadeným predajcom. Bez ohľadu na to, na akej úrovni sa v predaji nachádzate, nikdy nemôžete podceniť silu jednoduchosti a mentora, ktorý vám rozumie.