Zmena hry: Nový spôsob predaja

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko cenená ako klasický zdroj informácií pre profesionálov v oblasti predaja a všetkých, ktorí majú záujem zlepšiť svoje obchodné myslenie. Zdôrazňuje dôležitosť zmeny pohľadu a postoja k predaju a ponúka nadčasové rady, vďaka čomu je cenným doplnkom každej obchodnej knižnice.

⬤ Cenné poznatky o predajnom procese a myslení
⬤ nadčasové rady aj po 20 rokoch
⬤ zdôrazňuje dlhodobé myslenie a dôležitosť postoja
⬤ odporúča sa pre predajcov aj pre ľudí mimo predaja
⬤ pomáha posilniť postavenie jednotlivcov v ich kariére.

Niektorým čitateľom sa môžu zdať koncepty známe alebo nie prevratné; nemusia byť vhodné pre tých, ktorí hľadajú nové, moderné techniky v predaji.

(na základe 6 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Changing the Game: The New Way to Sell

Obsah knihy:

Profesionáli v oblasti predaja vedia, že sa nachádzame uprostred jedného z najturbulentnejších a najkonkurenčnejších období v histórii predaja. V hre je viac hráčov a hra je oveľa zložitejšia. Zákazníci chcú inovácie. Chcú riešenia svojich problémov na mieru a chcú ich hneď.

Riziká sú väčšie, ale rovnako aj príležitosti a odmeny. Špičkoví predajcovia - ľudia, ktorých Larry Wilson cituje a ktorých profily uvádza v tejto knihe - to vedia. Zmenili hru na predaj a stali sa pri tom veľmi úspešnými. Vedia, že musia byť lídrami vo svojich vlastných organizáciách, a vedia, že pokiaľ ide o ich zákazníkov, stratégiou budúcnosti je spolupráca a tímová práca, nie konfrontácia.

V knihe Changing the Game Larry Wilson využíva svoje tridsaťročné skúsenosti mysliteľa a inovátora v oblasti predaja. Bol zakladateľom spoločnosti Wilson Learning Corporation, jednej z najväčších vzdelávacích organizácií v oblasti predaja na svete, a spolu s Dr. Spencerom Johnsonom je autorom obchodného bestselleru The One-Minute Salesperson. Jeho najnovší podnik, Pecos River Learning Center v Santa Fe v Novom Mexiku, sa venuje pomoci korporáciám a jednotlivcom, ktorí pre ne pracujú, pri vytváraní silných tímov, ktoré budú kľúčom k budúcemu obchodnému úspechu.

Kniha Changing the Game je najnovšou a najodvážnejšou úvahou Larryho Wilsona o budúcnosti predaja - budúcnosti, ktorá je tak blízko ako prvý predajný hovor zajtrajška.