Zlepšenie zisku: Využitie metriky príspevkov na zvýšenie zisku

Recenzie čitateľov

Kniha „Zlepšovanie zisku“ od profesora Keitha Clelanda sa zameriava na zjednodušenie zložitých obchodných problémov prostredníctvom jeho metodík Contribution-Based Activity (CBA) a Target Average Rate Index (TARI). Je dobre prijímaná pre svoje jasné vysvetlenia, praktické aplikácie a pútavý štýl písania. Autor používa na ilustráciu svojich koncepcií prípadové štúdie z reálneho života, čím ich sprístupňuje čitateľom z rôznych podnikateľských prostredí. Niektorí kritici však tvrdia, že jednoduchosť systému TARI môže viesť k skepse, pokiaľ ide o jeho účinnosť v zložitejších podnikateľských prostrediach.

⬤ Jasný a jednoduchý prístup k zložitým obchodným otázkam.
⬤ Pútavý a vtipný štýl písania.
⬤ Praktické metodiky (CBA a TARI), ktoré sú ľahko pochopiteľné a použiteľné.
⬤ Na ilustráciu konceptov využíva prípadové štúdie z reálneho života podniku.
⬤ Podporuje zapojenie rôznych zainteresovaných strán z oblasti podnikania.
⬤ Užitočné pre majiteľov podnikov a účtovníkov pri zvyšovaní zisku.

⬤ Niektorí kritici považujú TARI za príliš zjednodušený a spochybňujú jeho účinnosť v zložitých scenároch.
⬤ Môže si vyžadovať zapojenie zainteresovaných strán, čo môže byť pre niektoré podniky problém.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line

Obsah knihy:

Podniky všetkých veľkostí majú problém: ako zistiť - v reálnom čase - či dosahujete zisk, ktorý potrebujete na rast alebo dokonca len na udržanie sa v podnikaní? A ktoré produkty alebo služby sa podieľajú na tvorbe zisku? Finančné výkazy hovoria len časť príbehu. Po prvé, sú spätné a vo všeobecnosti ukazujú výsledky len v súhrne. A čo je horšie, nikdy neodrážajú tvrdú prácu, ktorú vykonávate na dennej báze. Ako povedal jeden manažér: "Ak ku každej práci pridávam 25 % zisku, prečo mám na konci roka sotva 5 % čistého zisku? ".

Túto dilemu rieši publikácia Improving Profit: Using Contribution Metrics to Boost the Bottom Line. Ako ukazuje táto kniha, merania založené na príspevku k činnosti (CBA) sa zameriavajú na dve kľúčové páky, ktoré sú základom fungovania každého podniku: finančný príspevok a jednotky činnosti. Ak viete, ako tieto páky používať, dostanete svoju spoločnosť z bežeckého pásu a na cestu k hviezdnej ziskovosti. A ako ukazuje 21 prípadových štúdií, CBA sa dá prekvapivo ľahko aplikovať na podniky všetkých typov a všetkých veľkostí.

Čo je to "finančný príspevok"? Jednoducho suma nad rámec nákladov na predaný tovar alebo materiál, ktorá prispieva k pokrytiu režijných nákladov a tvorbe zisku. Ako ukazuje podnikateľ, obchodný konzultant a profesor Keith Cleland, len málo manažérov v skutočnosti vie, aký finančný prínos majú ich výrobky a služby, ani ako tento prínos zvýšiť postupnými úpravami jednej alebo oboch pák. Ako sa dozviete, finančný nástroj, ktorý Cleland vytvoril, TARI (Target Average Rate Index), poskytuje prehľad o hodnote každého produktu. Dozviete sa nielen to, ktoré produkty najviac prispievajú k hospodárskemu výsledku, ale aj to, ako odomknúť potenciál zisku v bežných produktoch alebo službách. Kniha Zlepšenie zisku vám pomôže:

⬤ Obnoviť a zvýšiť úroveň zisku celej vašej prevádzky.

⬤ Spojiť vaše každodenné úsilie so skutočnou ziskovosťou transakcie.

⬤ Sústrediť sa na dva kľúčové ukazovatele výkonnosti, ktoré vám pomôžu identifikovať a riešiť problémy ovplyvňujúce financie a produktivitu.

⬤ Pomôžte každému vo firme - od generálneho riaditeľa až po upratovačku - pochopiť, ako jeho činnosť pomáha alebo bráni prosperite firmy.

⬤ Prijímajte efektívne finančné rozhodnutia.

Ak ste sa niekedy čudovali, prečo vaše výsledky nezodpovedajú vašej tvrdej práci, nádejam a snom, prečítajte si túto knihu. Ako je z prípadových štúdií zrejmé, identifikácia a uplatňovanie systému TARI vedie k výraznému - a často dramatickému - zvýšeniu hospodárskeho výsledku.