Zjednodušené vyjednávanie: Rámec a proces na pochopenie a zlepšenie výsledkov vyjednávania

Recenzie čitateľov

V recenziách na knihu Zjednodušené vyjednávanie od Jima Reimana sa vyzdvihuje jej účinnosť ako praktického sprievodcu na zlepšenie vyjednávacích zručností, pričom sa zdôrazňuje jej jednoduchý rámec, zrozumiteľné príklady a praktické rady. Mnohí čitatelia oceňujú autorov prenikavý prístup k vyjednávaniu v profesionálnom aj osobnom kontexte, hoci niekoľkí považovali informácie za nedostatočné alebo nadbytočné.

⬤ Poskytuje jasný a praktický rámec pre vyjednávanie.
⬤ Ľahko zrozumiteľný a s reálnymi príkladmi zo života.
⬤ Použiteľné pre rôzne prostredia od osobných až po profesionálne rokovania.
⬤ Ponúka praktické tipy a stratégie, ktoré možno okamžite realizovať.
⬤ Je prehľadná a stručná, takže je prístupná čitateľom všetkých úrovní.
⬤ Získala ocenenia, ako je napríklad Cena Asociácie autorov literatúry faktu za knihu.

⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za neužitočnú a zbytočnú.
⬤ Niekoľko recenzií naznačilo, že jej chýba hĺbka pre tých, ktorí už poznajú koncepty vyjednávania.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiation Simplified: A Framework and Process for Understanding and Improving Negotiating Results

Obsah knihy:

Víťaz ceny Asociácie autorov literatúry faktu (zlatá)

Vyjednávanie môže byť zložité, vyjednávanie nie je! Vytváranie možností a výber, ktoré z nich uplatniť (a ako ich uplatniť), je to, čo odlišuje skúseného a efektívneho vyjednávača od menej úspešného. Táto kniha poskytuje nástroje aj analytický rámec na identifikáciu a realizáciu svojich možností, dosiahnutie lepších výsledkov a zlepšenie vyjednávacích zručností.

Autor Jim Reiman zjednodušuje bez toho, aby zjednodušoval.

Kniha Zjednodušené vyjednávanie napísaná odborníkom z praxe pre odborníka z praxe stanovuje rámec a myšlienkový postup, ktorého dodržiavanie prinesie lepšie výsledky. Poskytuje krátke informácie a nástroje na preskúmanie vlastných procesov. A keďže neexistuje jediná správna cesta k úspešnému výsledku vyjednávania, Reiman kladie aj otázky na identifikáciu možností a na učenie sa a kritickú analýzu informácií, aby bolo možné identifikovať a sledovať najlepšiu cestu.

Každý vyjednáva, či už rozhoduje o tom, kto vynesie odpadky, alebo dohliada na akvizičnú transakciu v hodnote niekoľkých miliárd dolárov. Stávky sa môžu líšiť, ale všetky rokovania majú štyri spoločné základné prvky: stanovenie cieľov, príprava, počúvanie a sebavedomie. Zjednodušené vyjednávanie ukazuje využitie týchto štyroch zručností prostredníctvom anekdot z reálneho života, ktorých autormi sú ôsmi svetovo uznávaní vyjednávači z mnohých odborov a odvetví. Podelia sa o to, ako ich využívanie týchto zručností viedlo k lepším výsledkom.