Zjednodušené vyjednávanie: Praktická príručka na riešenie problémov, budovanie vzťahov a dosiahnutie dohody

Recenzie čitateľov

Kniha Negotiation Made Simple od Johna Lowryho je veľmi dobre prijímaná pre svoj praktický a jasný prístup k vyjednávaniu. Čitatelia oceňujú príklady z reálneho sveta, použiteľné stratégie a rovnováhu medzi teóriou a praxou, vďaka čomu je kniha vhodná pre začiatočníkov aj skúsených vyjednávačov. Kniha sa zameriava na rozvoj sebadôvery a budovanie vzťahov počas vyjednávania. Niektorí však kritizovali knihu za to, že vyzerá ako reklama na autorov online kurz, a za ťažkopádne pravidlá vrátenia.

⬤ Ľahko sa číta a je dobre štruktúrovaná a obsahuje použiteľné stratégie.
⬤ Príklady z reálneho sveta, ktoré sa vzťahujú na rôzne scenáre vyjednávania.
⬤ Vhodné pre všetky úrovne, od nováčikov až po skúsených profesionálov.
⬤ Kladie dôraz na budovanie vzťahov a etické vyjednávanie.
⬤ Ponúka taktický rámec, ktorý zvyšuje sebadôveru.

⬤ Niektorí čitatelia majú pocit, že kniha slúži ako reklama na autorov online kurz.
⬤ Nepohodlná politika vrátenia, ktorú spomenul jeden používateľ, vyžadujúca dlhú cestu na vrátenie.

(na základe 45 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal

Obsah knihy:

Vyjednávačmi sa možno rodíme, ale skvelými vyjednávačmi sa stávame.

Táto kniha ponúka užitočný a komplexný prístup k vyjednávaniu, ktorý môže byť odrazovým mostíkom pre kariéru alebo spoločnosť, jeden obchod za druhým.

Vedúci predstavitelia podnikov a organizácií strávia týmto procesom viac ako polovicu svojho pracovného času. Je to spôsob, akým uzatvárajú obchody, vedú zamestnancov a riadia vzťahy. Väčšina vedúcich pracovníkov sa učí vyjednávať v práci prostredníctvom dlhého procesu pokusov a omylov. Na dnešnom konkurenčnom trhu nie je čas na experimentovanie ani priestor na chyby.

Dobrou správou je, že zvládnutím vyjednávania je ďalšia úroveň úspechu v skutočnosti bližšie, ako sa zdá. Praktické rady a praktické usmernenia ponúkané v tejto knihe poskytujú plán pre každý typ vyjednávania. Prostredníctvom prípadových štúdií, ilustrácií, cvičení a osobných príbehov Lowry ukazuje, ako:

⬤ Robiť strategické rozhodnutia - prejsť od toho, čo je pohodlné, k tomu, čo je najstrategickejšie.

⬤ Riadenie procesu - starostlivo vyvažujte nutkanie súťažiť s potrebou spolupracovať.

⬤ Dosiahnite dohodu - vylaďte proces vyjednávania tak, aby ste dosiahli požadovaný výsledok.

Vďaka tejto knihe sa ľahko pridáte k lídrom, ktorí vďaka jednoduchosti vyjednávania zaznamenali nevídaný úspech.