Získať viac: Ako môžete vyjednávať, aby ste uspeli v práci a v živote

Recenzie čitateľov

Kniha „Získať viac“ od Stuarta Diamonda je komplexnou príručkou o technikách vyjednávania, ktorá zdôrazňuje dôležitosť pochopenia pohľadu druhej strany a podpory spolupráce. Predstavuje praktické stratégie na zlepšenie každodenných rokovaní, ktoré sú podporené reálnymi príkladmi zo skúseností autora a jeho študentov. Hoci mnohí čitatelia považovali knihu za transformačnú a použiteľnú v osobnom aj profesionálnom živote, niektorí ju kritizovali za príliš anekdotickú a nedostatočne vedecky presnú.

⬤ Praktické a reálne stratégie na efektívne vyjednávanie.
⬤ Jasný štýl písania, ktorý je pútavý a zrozumiteľný.
⬤ Dôraz na empatiu a spoluprácu namiesto manipulácie.
⬤ Poskytuje nástroje použiteľné v rôznych kontextoch mimo tradičných obchodných rokovaní.
⬤ Mnohí čitatelia uvádzajú výrazné zlepšenie svojich výsledkov vyjednávania a medziľudských vzťahov.
⬤ Povzbudzuje čitateľov k praktickému využívaniu techník v každodenných situáciách.

⬤ Niektoré kritiky spomínajú veľké spoliehanie sa na anekdotické dôkazy namiesto empirických údajov.
⬤ Niektorí vnímajú tento text ako sebapropagačný a egoistický.
⬤ Opakujúce sa príklady, ktoré môžu byť únavné.
⬤ Chýbajú akademické citácie pre uvedené tvrdenia, čo vyvoláva skepsu o ich platnosti.
⬤ Niektoré stratégie sa môžu javiť ako príliš zjednodušené alebo samozrejmé, čo vedie k otázkam o ich novosti.

(na základe 449 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life

Obsah knihy:

Tento nový model medziľudskej interakcie si vybrala spoločnosť Google na školenie celej spoločnosti na celom svete (30 000 zamestnancov), je to kniha č. 1 pre vašu kariéru, ktorú vybrala webová stránka denníka The Wall Street Journal, a časopis Lawyers' Weekly ju označil za "fenomenálnu" a Liza Oz zo siete Oprah za "brilantnú".

Na základe viac ako 20-ročného výskumu a praxe medzi 30 000 ľuďmi v 45 krajinách dospieva kniha Getting More k záveru, že nájdenie a ocenenie emócií a vnímania druhej strany vytvára oveľa väčšiu hodnotu ako konvenčná múdrosť moci a logiky. Jej cieľom je zabezpečiť lepšie dohody pre všetkých bez ohľadu na to, o čom rokujú - od práce cez deti až po miliardové obchody a nakupovanie.

Kniha, ktorá sa stala bestsellerom New York Times a obchodným bestsellerom č. 1 Wall Street Journal, vychádza z oceneného kurzu profesora Stuarta Diamonda na Wharton Business School, kde bol tento kurz počas 13 rokov najobľúbenejší. Na každej strane spochybňuje zaužívané predstavy, od "win-win" cez BATNA až po racionalitu a využívanie moci. Firmy doteraz pomocou jeho nového modelu zarobili miliardy dolárov a rodičia prinútili svoje štvorročné deti, aby si ochotne umyli zuby a išli spať.

Prof. Diamond čerpá zo svojich skúseností novinára oceneného Pulitzerovou cenou v The New York Times, právnika vyštudovaného na Harvarde, MBA na Whartone, konzultanta OSN v mnohých krajinách a manažéra a riadiaceho pracovníka v mnohých odvetviach vrátane technológií, poľnohospodárstva, zdravotníckych služieb, financií, energetiky a letectva. "Návratnosť investícií z čítania knihy Getting More bude tou najlepšou investíciou, ktorú tento rok urobíte," hovorí Rhys Dekle, vedúci obchodného rozvoja divízie Microsoft Games, ktorá vyrába X-Box. Dodal, že kniha bola aj najlepšou investíciou jeho tímu v tomto roku. Model sa použil aj na rýchle vyriešenie hollywoodskeho štrajku scenáristov v roku 2008.

Rady sú riešené prostredníctvom zasvätených príbehov viac ako 400 ľudí, ktorí nástroje profesora Diamonda s veľkým úspechom použili: Úspora 20 % na tovare, ktorý je už vo výpredaji. Dodatočný zisk 300 miliónov dolárov v podniku. Žena z Indie, ktorá sa dostala z vlastného dohodnutého manželstva. Lepšie vzťahy s rodinou vrátane tínedžerov. Zvýšenie platu v práci. Lepšie pracovné miesta. Zvládanie emocionálnych situácií. Splnenie vlastných cieľov. Nájdenie lepších vecí na výmenu. Riešenie kultúrnych a politických problémov, športových konfliktov a bežných hádok.

Kniha je určená na použitie v akejkoľvek situácii. Najčastejšou odpoveďou je "zmena života", ktorá sa začína na prvej strane. "Najinšpiratívnejšia kniha, akú som tento rok čítal", povedal David Simon, advokát zo San Francisca v Kalifornii. "Táto kniha môže zmeniť svet," hovorí Craig Silverman, investičný poradca, Long Island, NY.