Zatvorte viac predajov! Presvedčovacie zručnosti, ktoré zvýšia vašu predajnú silu

Recenzie čitateľov

Recenzie chvália knihu za jej pohľad na predaj ako snahu o riešenie problémov a dôraz na služby klientom, ktoré môžu viesť k rastu podnikania. Niektorí čitatelia ju považujú za nevyhnutnú príručku pre jednotlivcov na všetkých úrovniach predaja, zatiaľ čo iní konštatujú, že pre svoju štruktúru môže byť náročná na čítanie.

Ponúka cenné poznatky o predaji ako o riešení problémov, kladie dôraz na službu klientom, odporúča sa pre všetky úrovne predaja, pomáha pri obchodnom raste a považuje sa za fantastický zdroj informácií.

Niekedy sa ťažko číta kvôli odkazom na predchádzajúce kapitoly, ktoré môžu spôsobiť, že sa číta pomaly a je náročné ju sledovať.

(na základe 4 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Close More Sales! Persuasion Skills That Boost Your Selling Power

Obsah knihy:

Mike Stewart ako skúsený poradca a školiteľ v oblasti predaja vyvinul praktické a účinné techniky na prekonávanie problémov a dosahovanie úspechov v predaji.

V knihe Close More Sales sa zameriava na reálne situácie a riešenia a učí obchodníkov, ako: využiť prístup zameraný na zákazníka na identifikáciu motívov nákupu zákazníka a predávať to, čo si zákazník cení. zvládnuť proces predaja - od správneho plánovania cez kladenie správnych otázok, aktívne počúvanie, presvedčivé prezentovanie, prekonávanie námietok až po uzatváranie ako profesionál.

vybudovať si sebadôveru a odborné znalosti, ktoré im umožnia vymaniť sa z ochromujúcej zóny komfortu, uzavrieť viac predajov a zarobiť viac peňazí. Kniha Close More Sales je dostatočne základná na to, aby slúžila ako učebný text pre celé predajné tímy, dostatočne univerzálna na to, aby slúžila ako referenčné dielo pre veteránov, ktorí sa potrebujú vrátiť na správnu cestu, a dostatočne komplexná na to, aby slúžila ako príručka výkonnostného koučingu pre predajných manažérov kdekoľvek a prakticky v každom odvetví. "Je prekvapujúce, že kniha o predaji môže byť taká motivačná." - Matt French, AMATEK "Celá je zameraná na to, aby vám pomohla uskutočniť predaj.

Odkaz nemôže byť jasnejší." - Roger Herman, CSP, CMB, Strategic Business Futurist "Ak si chcete prečítať len jednu knihu o tréningu predaja, je to práve táto." - Dave Mosier, Wittnauer International Watch Company "Praktická príručka z reálneho života. Vrelo ju odporúčam " Gail Roberts, Prudential HealthCare.