Zanechajte fakturovateľnú hodinu! Zavedenie cenotvorby založenej na hodnote v advokátskej kancelárii

Recenzie čitateľov

Kniha ponúka komplexný návod na zavedenie cenotvorby založenej na hodnote v právnických firmách a poskytuje použiteľné stratégie a poznatky, ktoré sú prínosom pre ziskovosť aj kultúru v právnickom odvetví.

⬤ Vysoko pútavý a akčný formát
⬤ dôkladná príručka, ktorá presahuje obyčajný úvod
⬤ cenná pre zlepšenie kultúry právnických firiem a služieb klientom
⬤ ponúka zásadné poznatky pre prispôsobenie stratégií tvorby cien vo svetle technologických zmien.

Vysoká cena knihy môže niektorých kupujúcich odradiť; konkrétna implementácia si môže vyžadovať ešte dodatočnú podporu autora alebo konzultantov.

(na základe 3 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Ditch The Billable Hour! Implementing Value-Based Pricing in a Law Firm

Obsah knihy:

Je účtovaná hodina na ústupe? Má nejaký klient rád platenie za právne služby podľa hodín?

S generatívnou umelou inteligenciou, ktorá čoskoro vyvolá prílivové vlny v právnom odvetví a pomôže právnikom vytvárať právne dokumenty v priebehu niekoľkých sekúnd, je osvedčená účtovaná hodina ohrozená viac ako kedykoľvek predtým. Aká je však alternatíva?

V knihe Ditch The Billable Hour! Shaun Jardine vysvetľuje, ako by sa právnici mali odkloniť od času ako hlavného prvku tvorby cien a zamerať sa na výsledky, ktoré chcú klienti dosiahnuť. Ukazuje pritom, prečo si právnické firmy musia osvojiť oceňovanie založené na hodnote (Value-Based Pricing - VBP) a ako to urobiť.

Ditch The Billable Hour! je rozsiahla a praktická nová kniha od bývalého generálneho riaditeľa právnickej firmy, ktorá je plná reálnych skúseností, rád a pohľadov a ktorá hlboko preniká do všetkých aspektov VBP pre právny priemysel.

V knihe sa dozviete: Čo klienti skutočne oceňujú. Ako viesť rozhovory, aby ste zistili, akú hodnotu vytvárajú právnici. Ako stanoviť cenu a získať podiel na tejto hodnote. Ako vytvárať cenové možnosti, ktoré dávajú klientom možnosť výberu. Ako viesť a realizovať zmeny, aby sa cenotvorba založená na hodnote stala realitou. Obsahuje viac ako 20 rozhovorov s právnikmi a inými odborníkmi, ktorí majú názory na VBP. Obsahuje ďalšie vzdelávacie zdroje, rady, tipy a praktické cvičenia, ako aj kontrolný zoznam RACI.

Túto knihu by si mal prečítať každý právnik, ktorý sa obáva o svoju budúcnosť a o oprávnenosť a životaschopnosť fakturovanej hodiny.

Ľadovec účtovanej hodiny sa topí.

O autorovi: Shaun Jardine je právnik (teraz už nevykonávajúci prax) a bývalý generálny riaditeľ právnickej firmy z prvej 250-ky.

Poznámka: Táto kniha bola pôvodne vydaná v Spojenom kráľovstve