Hodnotenie:
Kniha je dobre prijímaná ako solídny zdroj informácií pre nových manažérov predaja, ktorý ponúka základné koncepty riadenia predaja a praktické rady. Nemusí však vyhovovať potrebám skúsených manažérov, pretože niektorí ju považujú za príliš teoretickú a chýbajú v nej pokročilé, praktické stratégie.
Výhody:⬤ Komplexná príručka pre nových manažérov predaja - vhodná pre tých, ktorí nastupujú na vedúce pozície v oblasti predaja.
⬤ Poskytuje užitočné tipy a informácie bod po bode, ktoré sa dajú ľahko sledovať.
⬤ Dobre napísaný a v dobrom stave pri dodaní.
⬤ Obsahuje zasvätené informácie o integrácii predajných tímov do väčších organizácií a o vypracovaní plánov predaja.
⬤ Vysoko odporúčané pre jednotlivcov, ktorí začínajú s riadením, ponúka základné koncepty.
⬤ Pre niektorých čitateľov príliš teoretické a akademické; chýba praktické využitie.
⬤ Obmedzený význam pre skúsených manažérov, pretože sa zaoberá predovšetkým základnými princípmi.
⬤ Chýbajú prípadové štúdie alebo príklady z praxe na ilustráciu konceptov.
⬤ Niektorí recenzenti ju považovali za menej užitočnú a nespĺňajúcu ich špecifické potreby ako nových manažérov.
(na základe 22 čitateľských recenzií)
Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager
Tento neoceniteľný zdroj vám pomôže pochopiť, čo je potrebné na to, aby ste sa stali skvelým manažérom predaja, a umožní vám vyhnúť sa mnohým bežným chybám pri riadení predaja a byť úspešný hneď od začiatku.
Skok do riadenia predaja znamená stretnutie s úplne novými výzvami. Ako manažér si budete musieť rýchlo osvojiť zručnosti, ktoré vám umožnia budovať a riadiť predajný tím, efektívne komunikovať, stanovovať ciele, byť mentorom a mnoho, mnoho ďalšieho. Teraz, keď vám boli zverené tieto neznáme povinnosti, budete musieť myslieť vlastnými nohami - alebo čeliť možnosti, že nesplníte očakávania.
Bez suchej teórie vám kniha Základy riadenia predaja pre novovymenovaného obchodného manažéra pomôže pochopiť vašu novú úlohu v organizácii a ako sa vám bude dariť súčasne ako členovi riadiaceho tímu aj ako vedúcemu tímu. Naučíte sa, ako:
⬤ Uskutočniť hladký prechod do manažmentu.
⬤ Vybudovať vynikajúci, vysoko funkčný obchodný tím.
⬤ Stanovovať ciele a plánovať výkonnosť.
⬤ Delegovať zodpovednosti.
⬤ Prijímať nových zamestnancov.
⬤ Zvyšovať produktivitu a efektívnosť.
Táto kniha vám poskytne nepostrádateľné a potrebné informácie o komunikácii s tímom, šéfmi, kolegami a zákazníkmi, o vypracovaní plánu predaja a pochopení vzťahu medzi firemným plánom, plánom oddelenia a individuálnym plánom, o uplatňovaní kľúčových zručností v oblasti riadenia času v novej úlohe, o riadení predajného územia, o pohovoroch a prijímaní správnych ľudí, o budovaní motivačného prostredia, o odmeňovaní svojich ľudí, o pochopení rozdielu medzi školením, koučovaním a poradenstvom a o tom, ako v každom z nich vyniknúť.
