Základy koučovania predaja: Ako zmeniť svojich predajcov

Recenzie čitateľov

Kniha je vysoko oceňovaná pre svoj praktický prístup ku koučovaniu predaja, ktorý ponúka praktické rady pre manažérov predaja a zdôrazňuje dôležitosť koučovania pri dosahovaní úspechu tímu. Recenzenti oceňujú jasnú štruktúru, zasvätené tipy a jednoduchú implementáciu v reálnych scenároch. Mnohí si všimli jeho čitateľnosť a považujú ho za prínosný pre začínajúcich aj skúsených vedúcich predaja.

Jasné a použiteľné rady, praktické postrehy, ľahko sa číta, je užitočná pre začínajúcich aj skúsených manažérov, zdôrazňuje dôležitosť koučovania nad rozprávaním, podporuje neustále zlepšovanie, mnohí používatelia ju odporúčajú.

Nie je vhodná pre tých, ktorí hľadajú akademickú literatúru o koučovaní, niektorí by si možno želali väčšiu hĺbku v určitých oblastiach.

(na základe 26 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Sales Coaching Essentials: How to Transform Your Salespeople

Obsah knihy:

Základná príručka pre manažérov predaja: zistite, ako premeniť každodenné rozhovory a situácie na príležitosti na koučovanie a zmeniť výkonnosť svojho tímu.