Recenzie čitateľov
Momentálne nie sú žiadne recenzie čitateľov. Hodnotenie je založené na 5 hlasoch.
Pôvodný názov:
Core Selling Skills
Obsah knihy:
Predaj je o ľuďoch Táto kniha hovorí o základoch predaja - ako predávať ľuďom. V digitálnom veku, keď sa znalosti o produktoch získavajú ľahko, je umenie pracovať s ľuďmi, aby sa dosiahol predaj, dôležitejšie ako kedykoľvek predtým.
Autor multimiliónových bestsellerov, ako napríklad SKILL WITH PEOPLE, vám poskytne nástroje, ktoré vám pomôžu vyniesť váš predaj do nebies. TÁTO KNIHA VÁM JEDNODUCHÝM ŠTÝLOM, KTORÝ VÁM ZOSTANE, UKÁŽE, AKO: - Vyhrať v predaji - Osvojiť si umenie byť prívetivý - Stať sa majstrom v otváraní predaja - Zvládnuť námietky, aby ste získali rozhodnutie o kúpe - Predávať seba samého - Ovládať umenie efektívneho počúvania - Osvojiť si techniky vedenia predaja - Získať zručnosti v prezentácii predaja - Ako uzavrieť predaj Les Giblin vám nielen poskytne zručnosti a techniky, ale povie vám, ako ich aplikovať pri práci s potenciálnymi zákazníkmi. Táto kniha zmení váš postoj k predaju a urobí z vás majstra v zručnostiach s ľuďmi.
„Ak chcete mať moc nad ľuďmi, musíte sa naučiť pracovať s ľudskou prirodzenosťou, a nie proti nej.“ O AUTOROVI Les Giblin, jeden z priekopníkov v oblasti osobného rozvoja, sa narodil v Cedar Rapids v štáte Iowa. Po službe v armáde začal Giblin pracovať ako obchodník v spoločnosti Sheaffer Pen Company.
Jeho úspešná kariéra v podomovom predaji mu umožnila stať sa nadšeným pozorovateľom ľudskej povahy a nakoniec mu vyniesla titul Národný predajca roka. Na základe skúseností zo svojej kariéry predajcu napísal Giblin v roku 1968 svoju klasickú knihu SKILL WITH PEOPLE a začal viesť tisíce seminárov pre spoločnosti a združenia, medzi ktoré patria napríklad Mobile, General Electric, Johnson & Johnson.
Knihy SKILL WITH PEOPLE sa predalo viac ako dva milióny výtlačkov a bola preložená do viac ako 20 jazykov na celom svete.
