Zákaznícky orientovaný predaj (r) Príručka pre vyhľadávanie a rozvoj podnikania: Techniky, nástroje a cvičenia na získanie väčšieho počtu obchodov

Recenzie čitateľov

Kniha je oceňovaná pre svoje praktické prístupy a účinné stratégie pre predajcov v oblasti rozvoja obchodu a vyhľadávania nových zákazníkov. Je považovaná za základný zdroj informácií pre nových aj skúsených predajcov, ktorý ponúka praktické zručnosti a štruktúrovaný rámec na zvýšenie predajného úsilia. Niektorí recenzenti však poukazujú na to, že hoci poskytuje pevné základy, čitatelia by mali neustále vyhľadávať nové techniky, aby zostali efektívni v rýchlo sa meniacom prostredí predaja.

Ponúka praktické a realizovateľné stratégie, je ľahko pochopiteľná a aplikovateľná, výrazne zameraná na rozvoj obchodu a vyhľadávanie nových zákazníkov, obsahuje cvičenia a šablóny, považuje sa za nepostrádateľnú pre serióznych predajcov, je vhodná pre nových aj skúsených predajcov a je dobre napísaná.

Niektoré časti môžu časom pôsobiť zastaralo a skúsenejší predajcovia môžu nájsť lepšie prístupy v iných zdrojoch; spoliehanie sa len na túto knihu nemusí byť dostatočné pre dlhodobý úspech.

(na základe 11 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Customercentric Selling(r) Field Guide to Prospecting and Business Development: Techniques, Tools, and Exercises to Win More Business

Obsah knihy:

Osvedčený prístup k vyhľadávaniu zákazníkov pre dlhý predajný cyklus.

Je to fakt: 92 percent vedúcich pracovníkov na úrovni C nikdy nereaguje na e-mailové správy alebo studené telefonáty... tak prečo by ste sa mali naďalej spoliehať na tieto prístupy pri získavaní nových obchodov? Ak ste ako väčšina profesionálov v oblasti predaja, je čas zmeniť spôsob predaja tak, že budete radšej počúvať ako hovoriť a radšej klásť otázky ako vyjadrovať názory.

Stručne povedané, musíte sa orientovať na zákazníka. Táto nová revolučná príručka vám ukáže, ako na to. Príručka CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development vám poskytne nástroje a metódy potrebné na to, aby ste svoju energiu preorientovali zo slepého predvádzania predajných ponúk na rozvíjanie trvalých vzťahov so ziskovými klientmi.

Táto jasná, stručná a osvedčená príručka sa zaoberá: ⬤ Šesť krokov k úspechu v prospektovaní ⬤ Vypočítanie sily a požiadaviek na potrubie ⬤ Úspešné zapojenie rozhodujúcich osôb v "bode potreby" ⬤ Spôsoby, ako vytvoriť a doručiť správu pripravenú na predaj ⬤ Ako využiť vzťahy prostredníctvom sociálnych sietí Príručka CustomerCentric Selling Field Guide to Prospecting and Business Development poskytuje nástroje, ktoré potrebujete na zlepšenie efektivity prospektovania a rozvoja obchodu. A čo je najdôležitejšie, pomôže vám zvýšiť produktivitu, získať viac obchodov a rozvíjať trvalé vzťahy s ideálnymi zákazníkmi.