Začnite s nie: Nástroje vyjednávania, ktoré profesionáli nechcú, aby ste poznali

Recenzie čitateľov

V recenziách knihy „Začnite s nie“ od Jima Campu sa objavujú rôzne názory na jej obsah a prístup k vyjednávaniu. Mnohí čitatelia oceňujú praktické rady a jedinečné pohľady, ktoré zdôrazňujú význam emocionálnej kontroly a pochopenia dynamiky vyjednávania, najmä v porovnaní s bežnou filozofiou „výhra - výhra“. Niektoré kritiky však poukazujú na opakujúce sa písanie, nedostatok podrobných príkladov a konverzačný štýl, ktorý môže odvádzať pozornosť od hodnotných myšlienok knihy.

⬤ Ponúka pútavé a praktické stratégie vyjednávania.
⬤ Zdôrazňuje význam emocionálnej kontroly a prípravy.
⬤ Obsahuje cenné poznatky, ktoré spochybňujú tradičné prístupy k vyjednávaniu.
⬤ Mnohí čitatelia ju považujú za rýchle a ľahké čítanie.
⬤ Obsahuje príklady z reálneho života na ilustráciu bodov.
⬤ Podporuje hlbšie prepojenie prostredníctvom kladenia otázok a počúvania.

⬤ Štýl písania sa môže opakovať a byť príliš konverzačný.
⬤ Chýbajú podrobné príklady a dôsledné spracovanie niektorých tém.
⬤ Niektorí čitatelia považovali knihu za príliš orientovanú na predaj a nie univerzálne použiteľnú na všetky scenáre vyjednávania.
⬤ Kritika mentality „win-win“ nemusí byť podľa niektorých čitateľov dobre definovaná.
⬤ Občasné pochybnosti o autenticite prezentovaných príkladov.

(na základe 221 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

Start with No: The Negotiating Tools That the Pros Don't Want You to Know

Obsah knihy:

Začnite s nie ponúka protiintuitívny systém na vyjednávanie o akomkoľvek druhu dohody v akejkoľvek situácii - pri kúpe nového domu, pri obchodnej transakcii za milióny dolárov alebo pri výbere miesta, kam vziať deti na večeru.

Myslíte si, že riešenie, ktoré je výhodné pre obe strany, je najlepším spôsobom, ako uzavrieť dohodu? Zamyslite sa znova.

Už roky je paradigmou obchodného vyjednávania výhra - výhra. Dnes je však win-win len zvodná mantra, ktorú používajú tí najtvrdší vyjednávači, aby druhú stranu zbytočne, skoro a často prinútili ku kompromisu. Vyjednávanie win-win hrá na vaše emócie a využíva váš inštinkt a túžbu uzavrieť dohodu.

Kniha Začnite s nie predstavuje systém vyjednávania založený na rozhodovaní, ktorý vás naučí, ako tieto emócie pochopiť a ovládať. Naučí vás, ako ignorovať volanie sirén konečného výsledku, ktorý v skutočnosti nemôžete ovplyvniť, a ako sa namiesto toho zamerať na činnosti a správanie, ktoré môžete a musíte kontrolovať, aby ste úspešne vyjednávali s profesionálmi.

Najlepší vyjednávači:

* nemajú záujem o - áno - uprednostňujú - nie.

* nikdy, nikdy sa neponáhľajú s uzavretím, ale vždy nechajú druhú stranu, aby sa cítila pohodlne a bezpečne.

* nikdy nie sú potrební.

Využívajú núdzu druhej strany.

* vytvorte prázdnu tabuľu, aby ste sa uistili, že kladú otázky a počúvajú odpovede, aby ste sa uistili, že nemajú žiadne predpoklady a očakávania.

* vždy majú poslanie a cieľ, ktorým sa riadia pri svojich rozhodnutiach.

* neposielajte ani toľko e-mailov bez programu, čo chcú dosiahnuť.

* poznať štyri -rozpočty- pre seba a pre druhú stranu: čas, energiu, peniaze a emócie.

* nikdy nestrácajte čas s ľuďmi, ktorí v skutočnosti nerozhodujú.

Kniha Začnite s nie je plná desiatok obchodných aj osobných príbehov ilustrujúcich jednotlivé body systému. Zmení vám život vyjednávača. Ak dobre využijete princípy a postupy, ktoré sú tu odhalené, stanete sa nesmierne lepším vyjednávačom.