Win-Win: Každodenný sprievodca vyjednávaním

Pôvodný názov:

Win-Win: An Everyday Guide to Negotiating

Obsah knihy:

Všetci vyjednávame každý deň, či si to uvedomujeme alebo nie.

Napriek tomu sa len málo ľudí naučí, ako vyjednávať. Tí, ktorí sa učia, sa zvyčajne učia tradičnému štýlu vyjednávania, pri ktorom sa vyhráva a prehráva, a nie prístupu, ktorý by pravdepodobne viedol k dohode, z ktorej by vyťažili obe strany.

Tento staromódny, nepriateľský prístup môže byť užitočný pri jednorazovom vyjednávaní, pri ktorom už pravdepodobne nebudete s danou stranou rokovať. Takéto transakcie sú však čoraz zriedkavejšie, pretože väčšina z nás rokuje s tými istými ľuďmi opakovane - s manželmi a deťmi, priateľmi a kolegami, zákazníkmi a klientmi. Je nevyhnutné dosiahnuť úspešné výsledky pre seba a zároveň si udržať zdravý vzťah s našimi partnermi pri vyjednávaní.

V dnešnom vzájomne závislom svete obchodných partnerstiev a dlhodobých vzťahov sa výsledok, ktorý je výhodný pre obe strany, rýchlo stáva jediným prijateľným výsledkom. Táto kniha vám ukáže, ako dosiahnuť tento win-win.