Vzorec na zrýchlenie predaja: USD na 100 miliónov USD.

Recenzie čitateľov

Kniha „The Sales Acceleration Formula“ od Marka Robergeho získala veľké uznanie za praktický, na údajoch založený prístup k budovaniu predajných tímov, ktorý vychádza z Robergeho úspešných skúseností v spoločnosti HubSpot. Čitatelia oceňujú praktické postrehy, vzorce na prijímanie a školenie predajných pracovníkov a dôraz na vytvorenie predvídateľného a opakovateľného predajného procesu. Niektorí kritici však poukazujú na to, že tieto techniky sa možno viac hodia pre technologický priemysel a môžu si vyžadovať prispôsobenie pre iné odvetvia.

⬤ Poskytuje použiteľné predajné stratégie založené na údajoch a skúsenostiach z reálneho sveta.
⬤ Jasné vzorce na prijímanie, školenie a riadenie predajných tímov.
⬤ Spochybňuje tradičné predajné múdrosti a podporuje moderný a analytický prístup.
⬤ Napísaná úspešným vedúcim pracovníkom v oblasti predaja s jedinečnou skúsenosťou, čo zvyšuje dôveryhodnosť.
⬤ Obsahuje príbehy a konkrétne príklady, ktoré účinne ilustrujú koncepty.

⬤ Niektoré techniky môžu byť špecifické pre technologické odvetvie a nemusia sa dobre prenášať do iných odvetví.
⬤ Kritici naznačujú, že Robergeho metódy, hoci sú úspešné pre spoločnosť HubSpot, nemusia byť všeobecne účinné.
⬤ Potenciálne obavy z prísnych kritérií pri prijímaní zamestnancov môžu prehliadnuť nekonvenčných, ale talentovaných kandidátov.

(na základe 247 čitateľských recenzií)

Pôvodný názov:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Obsah knihy:

Využívanie údajov, technológií a príchodového predaja na vytvorenie pozoruhodného tímu a zrýchlenie predaja

Vzorec na zrýchlenie predaja poskytuje škálovateľný a predvídateľný prístup k zvyšovaniu príjmov a budovaniu víťazného predajného tímu. Každý chce vybudovať ďalší 100-miliónový podnik a autor Mark Roberge to skutočne dokázal pomocou jedinečnej metodiky, o ktorú sa delí so svojimi čitateľmi. Ako absolvent MIT s inžinierskym vzdelaním Roberge spochybnil konvenčné metódy škálovania predaja s využitím metriky, orientovanej na procesy, cez ktorú bol vyškolený vidieť svet. V tejto knihe odhaľuje svoje recepty na úspech. Čitatelia sa dozvedia, ako aplikovať údaje, technológie a príchodový predaj na každý aspekt zrýchľovania predaja vrátane prijímania zamestnancov, školení, riadenia a generovania dopytu.

Ako SVP pre celosvetový predaj a služby softvérovej spoločnosti HubSpot viedol Mark stovky svojich zamestnancov k získaniu a udržaniu prvých 10 000 zákazníkov spoločnosti vo viac ako 60 krajinách. Táto kniha opisuje jeho prístup a poskytuje akčný plán pre ostatných, aby mohli zopakovať jeho úspech, vrátane nasledujúcich kľúčových prvkov:

⬤ Zamestnajte vždy toho istého úspešného predajcu -- vzorec na prijímanie predajcov.

⬤ Školenie každého predajcu rovnakým spôsobom -- vzorec pre školenie predaja.

⬤ Zodpovedajte predajcom za rovnaký proces predaja -- vzorec riadenia predaja.

⬤ Zabezpečte predajcom každý mesiac rovnakú kvalitu a množstvo potenciálnych zákazníkov -- vzorec generovania dopytu.

⬤ Využívajte technológiu, aby ste zákazníkom umožnili lepší nákup a predajcom rýchlejší predaj.

Majitelia firiem, vedúci pracovníci v oblasti predaja a investori sa snažia premeniť svoje skvelé nápady na ďalší podnik s príjmom 100 miliónov dolárov. Často je najväčšou výzvou, ktorej čelia, úloha rozšíriť predaj. Túžia po návode na úspech, ale nedarí sa im ho nájsť, pretože predaj sa tradične označuje skôr za formu umenia než za vedu. Na vysokej škole nemôžete študovať predaj. Mnoho ľudí pochybuje o tom, či sa predaj vôbec dá naučiť. Vedúci pracovníci a podnikatelia sa často cítia bezradní a beznádejní.

Vzorec pre zrýchlenie predaja úplne mení túto paradigmu. V dnešnom digitálnom svete, v ktorom sa zaznamenáva každá činnosť a na dosah ruky máme množstvo údajov, už nemusí byť budovanie predajného tímu umením. Existuje proces. Predaj sa dá predvídať.

Existuje vzorec.