Recenzie čitateľov
Zhrnutie:Kniha je vysoko oceňovaná pre svoj hlboký prístup k predaju, ktorý sa zameriava na budovanie skutočných vzťahov, a nie len na transakčné interakcie. Mnohí čitatelia ju považovali za poučnú a za skvelý zdroj informácií pre nováčikov aj skúsených predajcov. V niektorých kritikách sa však spomína potreba lepšej korektúry a to, že určitý obsah sa môže zdať nadbytočný pre tých, ktorí už poznajú zásady predaja.
Výhody:Informatívne a praktické rady, zameranie na budovanie vzťahov, dobre napísané a prístupné, účinné pre začiatočníkov aj skúsených predajcov, rýchle čítanie a cenné poznatky o technikách predaja.
Nevýhody:Obsahuje pravopisné a gramatické chyby, môže byť príliš základná pre skúsených predajcov, niektorým čitateľom chýbala hĺbka a obsah.
(na základe 38 čitateľských recenzií)
Pôvodný názov:
Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to
Obsah knihy:
Nedarí sa vám uzavrieť predaj napriek hodinám tvrdej práce a prípravy? Zanechávajú vo vás slová "Je to príliš drahé", "Budem sa musieť poradiť s partnerom", "Ešte nie som pripravený urobiť rozhodnutie" pocit zatrpknutosti a frustrácie?
Pre väčšinu predajcov je uzavretie najťažším prvkom procesu predaja. Obchodní zástupcovia sa stretávajú s potenciálnymi zákazníkmi, oslňujú ich znamenitými prezentáciami, len aby videli, že predaj nevysvetliteľne stroskotal.
Čo keby ste mohli dôsledne uzatvárať obchody bez toho, aby ste sa uchyľovali k zastaraným a neúčinným technikám, ktoré v zákazníkoch vyvolávajú stres, paniku, hnev, podráždenie a množstvo ďalších nepríjemných emócií?
Predstavte si, že by ste dokázali získať viac zákazníkov a prudko zvýšiť predaj bez toho, aby ste museli predávať všetkým, ohovárať konkurenciu, používať konzervované predajné scenáre a uchyľovať sa k agresii a nátlaku.
Tieto zastarané stratégie sú zamerané na predajcu a prezentáciu jeho podania a NIE dostatočne na zákazníka.
Využívanie psychologického nátlaku apelovaním na niečí strach, chamtivosť alebo hrdosť s cieľom presvedčiť potenciálneho kupujúceho, aby urobil rýchle nákupné rozhodnutie, jednoducho nefunguje a môže mať zničujúci vplyv na dôveryhodnosť vás alebo vašej spoločnosti.
Štúdia, ktorú zverejnila spoločnosť New Century Media, odhalila, že spotrebitelia sú o 30 % ochotnejší kúpiť produkt, ak sa nepoužívajú taktiky tvrdého predaja.
Prekvapení? Nemali by ste byť.
Obchodní zástupcovia, ktorí uprednostňujú potreby zákazníka pred svojimi vlastnými, sú odmenení lojálnymi zákazníkmi, dôveryhodnosťou, uznaním a odporúčaním zákazníkov.
V predajnej hre ide predovšetkým o to, kto ste ako osoba a ako sa predávate.
V knihe Always Be Closing zistíte:
* Prelomové "Platinové pravidlo" (už len toto pravidlo môže ľahko zdvojnásobiť váš predaj)
* Ako využiť energiu, odhodlanie a odvahu, o ktorých ste ani netušili, že ich máte.
* Prvý dôvod, prečo STRÁCATE predaj. (Tip: Zmlkni a počúvaj )
* Ako si vybudovať okamžitý vzťah aj s tým najťažším potenciálnym zákazníkom.
* Tajná omáčka na vybudovanie nezlomnej a trvalej dôvery s každým klientom.
* Ako získať podstatnú výhodu oproti konkurencii pomocou revolučného princípu "pavučiny".
* Ako sa z obyčajného predajcu stať predajcom VAŠICH zákazníkov.
Kniha Always Be Closing predstavuje zmenu paradigmy v umení uzatvárania predaja. Uplatňovaním techník a nástrojov na jeho stránkach získate viac zákazníkov, dostanete viac odporúčaní a zarobíte viac peňazí.
Či už ste v predaji nováčik alebo skúsený predajca, kniha Vždy uzatvárať vám umožní pristupovať ku každému predaju s neochvejnou istotou.
Objednajte si svoj výtlačok ešte dnes a sledujte, ako váš predaj stúpa
